《从受欢迎到被需要》读书笔记

第三章怎么做才能让自己变得更“值钱”

4，摆脱路人甲，从人脉关系的弱关系逐步建立起强连接。可以按以下几步来建立:

a，给对方足够的安全感。给对方留下良好的第一印象，让对方觉得你很友好、没有威胁。良好的第一印象，80%取决外表。包括你的着装、体态、神情、举止等方面细节，甚至包括你说话的语调、语气、语速、节奏。

b，热情，但是要有分寸。一定要主动交流，先发出友好的信号。把握分寸的主动和热情，会让双方关系进一步深化。①善用微笑的表情②赞美的需要③保持自信④放松的对话状态。把对方当做平常朋友来聊天，有意暴露自己无伤大雅的小缺点，会让对方对你产生亲近感和信任感。

c，主场转换，把主动权交给对方。破冰谈话渐入佳境后，抓准时机把主动权交出去，在之后的交流中，态度认真诚恳，多问，少说，了解对方的需求，及时给予反馈。

d，麻烦一下别人，让感情在相互帮助中升温。俗话说“只有相互欠着的两个人才会念念不忘。”在对方能力范围内，寻求小小的帮助。或者你知道对方寻找合作伙伴机会，你就介绍一些朋友给对方认识；对方有某些爱好，你就介绍相关圈子给对方；对方有一些困扰，你就给予一些经验之谈。在你来我往中感情快速升温。

e，建立联盟，利用归属感将对方变成“自己人”。通过为自己和对方打上同样的标签，把对方迅速变成“自己人”。比方说，老乡、校友、口味、爱好等，任何一个标签都能迅速拉进彼此的心理距离。