一本足以影响你一生的书，不容错过

为什么像Apple、Microsoft、Google等这些企业能够取得如此巨大的成功，拥有上万亿的市值，对数十亿人的工作和生活产生深远影响呢？它们的成功究竟来自于哪些方面的努力？公司虽然是一个组织，但最终是由人组成的。反过来看，个人是否也能够借鉴这些成功企业的发展模式，从而实现个人的成功呢？

想法是可行的，虽然成功不能复制，但模式可以借鉴。

2009年，一本叫做《商业模式新生代》的书面世，里面公布了一个重要的概念：商业模式画布，就是下面这张图。

1. 客户：我们为谁提供服务？为谁创造价值？谁是我们的重要客户？

2. 价值主张：我们为客户提供什么样的产品或服务？

3. 渠道通路：我们用什么样的渠道将价值主张（商品）传达（卖）给客户？

4. 客户关系：如何与客户建立联系，维护客户关系（让他再买）？

5. 收入：将价值主张成功提供给客户，从每个客户群体中获取现金收入。

6. 关键资源：为实现以上各项元素的供给和交付，我们所拥有的核心的有竞争优势的资源是什么？

7. 关键活动：为了达成商业模式，实现供给和交付，我们要做的关键业务是什么？

8. 关键伙伴：让商业模式有效运行所需要的重要供应商和合作伙伴是谁？

9. 成本：商业模式有效运行所需的所有成本是什么？

画布上涉及到九大元素，你可以拿着这张图，将现实世界的任何一个成功的企业可以套进去，来看看他们如何经营运作的？

这张画布是针对公司来进行规划的，说好的每个个人也可以借鉴使用呢？

这个问题原作者同样思考过，《商业模式新生代（个人篇）》这本书，它将帮助你定义和调整“一个人的商业模式”，也就是你的谋生逻辑。当初看完这本书，整个人犹如被闪电击中一般。

这是面向个人推出的个人画布，布局基本与公司商业模式画面保持一致，不过更偏重于个人。

全书都是围绕这张个人画布展开，也是全书的启明星、指南针。

• 客户：谁是你的客户

1. 你的服务对象是谁？

2. 谁是你最重要的客户？

3. 你客户的客户是谁？

客户关系：你和客户的关系

客户希望你扮演的角色是什么？引路人？背后坚定的支持者？

• 渠道：客户如何了解你/你如何交付

面对面交付，还是通过邮件、电话等等

• 你提供什么价值(价值主张)

你为客户提供了以下帮助？降低风险、降低成本、提升用户体验、提升可用性、提高效率、提高社会知名度、满足情感需求等等

• 关键活动：你做什么活动

你的价值主张需要哪些关键活动实现? 你的渠道和客户关系需要哪些活动支持?

• 关键资源：你是谁/你拥有什么

你的兴趣/性格/经验/技能

• 关键伙伴：谁能帮助你

谁帮助你为他人提供价值，可能包括：朋友、家人、亲戚或你的精神导师等等

• 成本：你付出了什么

1. 为了工作，你放弃了什么(家庭或个人时间或机会成本等)

2. 哪些关键活动最“昂贵” (精神压力等)

3. 你对你的工作有什么贡献(时间，精力等)

收入：你得到了什么

硬性好处可能包括:工资、健康、项目资金、股票期权或利润分享等等，软性福利可能包括:满意、享受职业发展、灵活的工作时间等等

---

个人画布通过使用画布九宫格，帮助个人以客户为驱动，以价值为中心思考当前的定位全景图，并结合个人优势及环境影响设计职业生涯，提升职场竞争力，发现职场新机遇，实现自我价值激励，有效激发个人工作潜力。

一个人就是一个企业的经营的模式来经营自己。

看到这里的小伙伴，相信一定有所感悟，试着把“你”填到这个九宫格里找找感觉，看看哪里是自己的优势，哪里又体现出自己的不足，扬长避短。

读万卷书，行万里路，愿你开卷有益。

—扩 展 阅 读—

WPS Office AI实战总结，智能化办公时代已来

不要站在大炮的射程之内

你我都存在的路径依赖

这是我用过最好的翻译软件，不容错过

破解35岁中年危机

AI 写作，30 秒上手，可别再说写作没思路了

职场人的AI私塾，帮你打造得力的AI助手