如何让他人想你之所想——人性的弱点

今天小伙伴分享的书来自于卡耐基的《人性的弱点》，为我们带来书中如何让他人想你之所想的12原则：

1.争论永无赢家。原则一，赢得争论的方法只有一个，那就是避免争论。在大多数情况下，争论非但不会令双方和解，反而会火上浇油，令双方更加坚信自己言之有理。 辩论永无胜负，输即是输，赢亦是输。在能够让步的时候让步，在应该认错的时候认错。

2.如何避免树敌。原则二，尊重他人的观点，绝不要说“你错了”。哪怕双方都心平气和，改变他人的既有观点也是非常困难的。不可直接的反驳他人，也不可妄下断言。直言不讳地说对方错了，非但没有任何益处，还会引发种种恶果。圆融处理，方能达到目的。

3.坦率承认错误。原则三，如果你错了，请坚决果断承认错误。勇于承认错误能够令人产生自豪感，认错不仅能够减轻自己的内疚和对方的防备，还能够弥补错误引发的后果。斗争无法餍足人类，退让却能令人受益匪浅。

4.一滴蜜糖。原则四，沟通始于友善。没有人愿意改变自己的想法，如果你想要得到他人的赞同，请先让他相信你是他忠实的伙伴，这是俘获他心灵的那一滴蜜糖。

5.苏格拉底的秘密。原则五，让对方点头称“是”。与人商谈时，请先强调你赞同的观点，不要急于挑明分歧。“不”字是最难逾越的障碍。温和的抛出问题，一个答案为“是”的问题。

6.对待抱怨的安全方法。原则六，让对方主导谈话。当对方急于倾诉的时候，无论你说什么他都听不进去。所以请耐心地听他们说完，鼓励对方将他的想法和盘托出。再知心的朋友也更愿意在我们面前谈论他们的成就，而不是听我们自吹自擂。

7.如何取得合作。原则七，循循善诱，让对方自行得出结论。没有人喜欢强买强卖，也没有人愿意被迫完成任务。

8.创造奇迹的妙方。原则八，抛开成见，将心比心。万事皆有因。任何想法和行为背后都有缘由。一旦找出动机，对方的脾气秉性就尽在掌握之中。你对个人事物有多上心，对世间万物就有多冷漠。然而世人皆是如此。若想让交流变得顺畅，请像重视自己的感受一样重视对方。

9.体谅他人。原则九，体谅他人的想法和愿望。人类普遍渴求同情。

10.没人拒绝这样的请求。原则十，激发对方内心深处的高尚情操。每个人的行为背后都有两个原因，一个高尚的借口，和一个真正的动机。

11.电影电视都是这样做的。原则十一，戏剧化你的想法。道出事实远远不够，你需要生动、有趣、戏剧化的手段吸引受众。

12.任何方法都不凑效的时候，请使出杀手锏。原则十二，激将法。每位成功人士都热爱竞争，这是他们表现自我，证明自身价值，超越他人的方式。

南塘小苑记于2020年5月6日