《抢占心智》第5章

第5章内容太实用了，都是满满的干货，题目起的也好，简直就是把概念直接当题目了：《广告是针对消费者心智结构的科学》。其中光三段论用好了就已经能甩常人几条街，想我以前写企业简介的时候，冥思苦想，头发掉了一地，依然毫无头绪，是完全不知道从何下手，有了三段论，我感觉我像是知道了武林高手的内功心法一样，有了思路。

三段论：第一步：用主广告语说出你的差异化；第二步：写出你的信任状；第三步：挖出你的功能勾引。

差异化分为：简洁、品牌露出、多用俗语、戏剧化表达、新闻陈述、提问式广告。

文中说找不到最能体现品牌差异化的广告语时，可以“倒逼”老板，然后下面就是我们蔡校长15秒内想出来的差异：1、专业性更强，2、涉猎更广，3、家长课堂。说到家长课堂15秒到了。而我的思考前几次打卡也提到了，其他机构教内容，我教方法，所以我更侧重“授人以渔”这个概念。我想结合我们俩的想法可以合并成：1、学方法，到冠峰全脑，大人小孩一起成长。2、你本来就是天才，冠峰全脑。3、或者XXXX，就来冠峰全脑。这个我得再想想。

最后，好广告的定义也让我非常认同：好的广告，要让亲者快仇者痛。要想辨识简直太容易了，只要抓住三点：顾客认不认，员工用不用，竞争对手恨不恨。学会了这个我感觉我看到满大街的广告都想判断一下，哈哈。

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