《文案训练手册》八、文案的31个心理诱因（三）

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心理诱因22：瞬间满足

顾客的购买欲望往往源自于短暂的冲动。通过迅速配送，可以降低顾客购买欲自然消灭的可能性。

心理诱因23：独有、珍贵或特别

每个人都希望自己很特别，都希望自己能够属于只有少数人能够加入的团体。对于某些特定的产品来说，可以采取限制销售数量的方式来迎合顾客的这种诉求，并刺激顾客的收藏欲望。

心理诱因24：简单

对产品的描述要简单、明确，要让较低教育水平的人也能接受。文字要清晰、易懂、不生硬，版式要保持简洁。当读者感觉读到的产品说明复杂而难以理解的时候，他们往往就会选择退缩。

心理诱因25：人际关系

购买行为不仅仅是一种市场行为，很多时候也是一种情感事件。使用尽可能多的正面人性元素，激发读者的共鸣，有助于读者对产品产生好感，从而采取购买行动。

心理诱因26：讲故事

人们天生喜欢听故事，故事也能够帮助创造与读者之间的情感联系。广告文案里的故事要包含教育意义或经验分享，要能够吸引目标客户阅读文案，或者帮助你与目标客户结合在一起。

心理诱因27：精神投入

轻易能够预测到结局的电影必然是无趣的，同样的，轻易能看穿意图的文案也是枯燥乏味的。提供一些小小的悬念，让读者必须调动自己的直觉和思考，得出自己的结论，才能更有效地吸引住读者。

心理诱因28：内疚感

有恩必报是所有人类社会的道德基础。通过给予适当的馈赠，激发目标客户的内疚感，促使他们采取行动来做回报，是提升成交率的有效手段。

心理诱因29：具体

对产品的解释越具体，就越能够创建你的信用。通过清晰说明原理、援引权威观点、引用具体数据等方式，可以建立专业感，从而提升读者对你的信任。

心理诱因30：熟悉

熟悉是吸引力的重要来源。一则广告要像一位老朋友一样，让读者感到亲切、熟悉。使用读者熟悉的词句、使用读者熟悉的品牌与标志的名称、使用读者熟悉的事物，将会更有效地激发读者的共鸣。

心理诱因31：希望

希望代表着对美好生活的追求，在购买过程中是重要的激励因素。需要注意的是，在文案广告中渲染希望要素的时候，要避免掉入做出可被测量或被保证的特殊生命的陷阱。文案中可以提及产品的功效和作用，但不能做出任何特殊结果的承诺。