彭晋辉：梁宁增长思维笔记（十六）（417/1000）

昨天谈到的重点是：

1. 平台有三个特征：动态不平衡；用户要能产生网络效应；用户之间有需要被撮合的需求。

2. S2B2C 将是未来几年最重要的商业模式，系统公司可以整合小商家提供数据服务，一起服务消费者。

今天谈组织，组织的目的是让个体成为整体，去做个体做不了的事。

每次讲故事，还是比讲理论强多了。今天讲的是黄金王国的故事，这个故事说，限制你的也许不是机会，而是你的组织能力。

这是美国的淘金潮开始的故事，苏特尔作为旧金山的开拓者，赢了官司，但没办法执行，一个人的利益动不了一座城的人的利益。

第二个故事是联想的故事。

在90年代初期，电脑销售的黄金年代，这个市场启动的时候，就好比苏特尔的遍地黄金，谁能够组织最大的体量参与市场的争夺，谁就可以拿下最大的份额。

联想从来不谈产品，联想谈的是“管理”。

联想当时在竞争中脱颖而出，确实得益于联想是整个中关村最注重管理的公司。柳传志管理三要素：定战略，搭班子，带队伍。在当时是及其有效的管理方法。

联想把人治与法治相结合，打造了一个“斯巴达方阵”般的高执行力组织，组织起了整个中国 PC 领域最大的销售体系和服务体系，成为了中国 PC 的王者，切下了最大的份额。联想这一仗能赢，因为他们的组织能力远超对手。

管理讲规则，组织讲关系

组织能力不等于管理能力。

外企管理能力强，组织能力阿里强，有什么证据？

到阿里出来的创业者，拉起一个大体量公司的层出不穷，滴滴的程维、蘑菇街的陈琪、唱吧的陈华等等，外企出来的创业者能做一个大体量公司却不多。

三流组织共同规则；二流组织共同利益；一流组织共同信仰；顶级组织至情至性。

如果你迷信规则，以为规则可以搞定一切，按规则与人相处，那么，在真实的世界中，寸步难行，组织是一个个人组成的，反人性的操作，不可持续。

例如毛泽东的人定胜天，全民学大寨，土法炼钢，都是违背人性的做法，不为人的意志为转移。

规则的“则”这个字，左边是“贝”右边是“刀”。同时有钱与刀才守得住规则边界。

旧金山的拥有折苏特尔，只有自己一个人一把刀，怎么可能要求其他人遵守他的规则。

管理讲的是规则，组织讲的是人，组织研究的是怎么把人连接成一个整体。

人是活物，每时每刻都在接受信息，都在内心默默处理。所有人的判断形成组织的智慧，所有人的协同形成了组织的行动。

人不是机器，人有情感，有恐惧。强者需要通过组织行使意志，弱者需要通过组织获得安全。人是社会动物，不是迫不得已，没有人想成为孤单个体。大家都希望成为某个组织的一员，让自己的能量、安全得以安放。而且不同难度的任务会挑战组织的强度。有的事共同规则就可以。有的事没有共同利益不行。而有的事需要有共同信仰才可能坚持得下来。还有一些事只有至情至性的人才会陪伴你。

遇到机会，组织能力不行也把握不了，有钱有组织才是你的机会。

就好比最初在东莞创业，借助大局观的招聘系统，组织了一群人去销售、维护，否则一个人，也做不了几家的系统，组织能力确实非常重要。