《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

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阅读篇章：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》之03《观念和沟通》、《面对强硬的谈判对手》》

【内容】两章重点学习了关于谈判的关键三要素，知道了影响谈判成败的主要因素在于尊重对手，缩小认知差距，把控对手情绪。为了能够争取到更多，实现利益最大化，作者根据多年谈判经验，为我们设计了四象限谈判模型，让我们可以按照既定思路去为自己争取更多利益。当然，谈判绝非易事，尤其在遇到强硬谈判对手的时候，作者同样为我们提供了利用对方准则，采取循序渐进策略和直接指出对方不当行为的谈判策略和建议。

【感悟】从工作和生活两方面来看，我们该如何在具体的生活消费、日常工作、家庭矛盾、孩子教育等方面进行谈判技巧的灵活运用，让我们将学到的东西，真正应用到与我们切身相关的现实生活中，为我们带来更多的利益，争取更多权益。

【行动】生活中谈判无处不在，力争能在今后日常生活过程中，将争取更多的谈判技能发挥到自己想要的极致，为自己争取更多的利益。