01
成年人的社交讲究第一印象
一个事实：成年人的社交讲究第一印象。
第一印象，会导致你对一些人的喜好判断，对一些事的好坏判断，脱离实际，甚至不可撼动。
而自我介绍，是建立第一印象方式最常见的方式。
如果自我介绍好，对方就想多聊几句，进而和你发生更多的故事，比如问题交流、业务合作、线下约见等。
如果自我介绍不好，对方会觉得，你做事不靠谱，你这个人不靠谱。
例如，添加了别人的微信，一上来就问问题，可能就会给人留下「伸手党」的第一印象。
如果对方对你有了「伸手党」的第一印象，会觉得你这个人职业素养不行，就更不愿意和你打交道了。
而且这个印象很难改变，甚至大多数情况下，如果没有好的机会，这个印象永远都改变不了。
我相信，你微信里肯定有第一印象很差的人，你以后很可能也不会和对方打交道。
同样，如果你给对方第一印象很差，他也会对你产生偏见。
因为我们有自己的工作、生活，每天会遇到很多人，我们不可能去研究每个人是否值得深交，成本太大。
所以，用自我介绍来做筛选，效率最高。
虽然有时会错过一些优秀的人，但因此我们能接触到更多更优秀的人，性价比最高。
我相信，你一定也很优秀，但如果你不重视自我介绍，给对方留下不好的第一印象，你也会被过滤掉。
微信里很多人，这辈子你都不会当面见到，你给他印象的唯一方式，就是自我介绍，你还会草草了事吗？
02
成年人的社交本质：价值交换
要让别人对你感兴趣，自我介绍需要注意 4 个点：
1、你是谁？
既然是自我介绍，首先要讲你是谁？包括：
· 名字
· 地点
· 职业
· 其他
这部分越详细越好。
没有为什么，
这是基本的职业素养，
这是起码的礼貌，
这是对别人的尊重。
除非你觉得，自己的名字和马云、马化腾一样，对方看见后就知道，否则就认认真真做介绍。
2、你从哪里知道对方？
· 看到对方 XX 文章
· XX 朋友介绍
· XX 社群
· ……等等
为什么要写这点？ ——
《得到》APP 里《精英日课》的作者，万维钢老师讲过一个公式 ——
喜欢 = 熟悉 + 意外。
要让对方喜欢你，你需要用一个熟悉的事物，加上意外，才能达到效果。
先说熟悉。
在没有加对方好友之前，你和他没有交集，你们是完全陌生的 2 个人。
人天生对陌生事物有排斥心理。
试想一下，如果一个陌生人突然加你，然后说要向你学习，你心里估计会嘀咕：学习？学什么？我凭什么要教你？
同样的，你加别人，他也会对你有陌生感。
你需要用一个熟悉的事物，打破这个陌生感。
比如：
· 我看到您的 xx 文章
· 我在 xx 的群里
· 我是 xx 朋友介绍
文章、共同群、共同的好友，这些是双方都熟悉的事物。
有了这个过渡，对方会觉得，你和他有相同之处，会减少一些排斥。
只有熟悉还不够，你还需要制造一点意外。
介绍共同事物时，注意：
不要假大空：比如，文章太厉害了，您太牛逼了，我太佩服您之类。
相信我，在你之前，这段话对方听过 100 遍，他的感觉是：哦，我厉害我还不知道嘛。
要具体细节：比如，看到您在 xx 的 xx 文章，里面的 xx 写的很好，对我 xx 很有启发。
同一篇文章，你一定有不同的关注点，说出来，对方会感觉：咦，这个点我都没注意过，原来还有这个意思。他会觉得你这个人很用心，很真诚。
用你自己的知识，从你的角度，挖掘出那个让他意外的点，你就成功了。
熟悉的事物 + 意外的细节 = 对方喜欢你
3、你为什么要加对方？
上一步完成后，对方已经对你好有感，这时候自然而然，说出你加他的原因 ——
· 向您学习
· 业务合作
· 寻求帮忙
· 问题交流
· 纯粹崇拜
· ……等等
为什么要写这个？
无事献殷勤，非奸即盗。
为自己加对方好友，找一个理由。
加上这点，
1）让你的真诚更进一步。
2）为后面深入交流做铺垫，不会显得唐突。
注意：这不是有心机，也不是做作，是让双方都舒服的小细节。
4、你能提供什么价值？
牢记一句话：成年人的社交本质：价值交换。
你的价值，决定别人对你的态度。
与世态炎凉无关，也不要说别人势力，这是社会运转的正常规则。
所以，介绍自己的时候，一定要说清楚自己能提供的价值。
需要注意 2 点：
1）不要只夸自己，要说对方能得到什么
我现在加别人好友，基本信息写完，最后会加一句：
如果您有 XX 的需求，可以找我帮忙。
或者
如果您需要 XX，随时喊我。
最重要的价值信息，放到末尾，让对方记住。
有人说，自我介绍里，最重要的信息应该是自己呀？
错。
自我介绍目的：让对方记住你，对你感兴趣。
错误观点：自我介绍是为了展示自己。
比如：程序员加运营好友说，我是 xx 公司负责人，在 github 上有 2000 个星星……
运营内心 os：？？？ …… 关我屁事！
所以，不要一个劲夸自己，要说清楚，对方认识你，他会得到什么？
程序员应该重点说：如果您在软件方面有需求，可以找我帮忙。
自我介绍，是为了和对方发生联系，不是炫耀自己。
2）你需要帮助，他会更愿意帮你。
先想一下，如果别人向你寻求帮助，出于什么原因，你会帮忙？
最核心原因：他能提供某种价值。
有人说，我和朋友关系好，所以我愿意帮他，他并没有提供什么价值呀。
不对，关系好，就是一种价值，因为他能让你感到幸福、或者快乐。
你可能会说，我还是小白，真的没什么可以提供的价值。
这点完全不用担心。因为有一种价值，每个人都有。
但因为太常见，所以很多人觉得它没有价值，但实际上它价值最大。
它就是：真诚。
每个人都有自己的独特点，这就是你的价值。
也许你会冥想、拍照、讲故事、写字好看、长得漂亮、会做饭……
只要你真诚的介绍自己，不敷衍，对方一定能感受到。
你的价值，对方可能用不到，但你说出来，他就会对你不一样。
03
几个小细节
1、不要一份自我介绍到处发
你肯定见过下面这种自我介绍：
【昵称】xx
【坐标】xx
【职业】xx
【提供的资源】xx
【需要的资源】xx
如果是在微信群、简历、或者其他地方，有格式要求，这种没问题。
但如果是一对一，你加了别人，不要把你在群里的自我介绍，原封不动发给对方。
你的介绍 = 你的态度。
我见过有人私信发自我介绍，最后有一句：「欢迎大家来撩我」。
我：？？？？？
2、对方没有回复，不要玻璃心
如果发了自我介绍，对方没有回复，不要玻璃心。
每个人都有自己的目标、计划、任务、优先级，甚至自己的困惑。
如果对方没有回复，这是正常现象，不要觉得他伤害了你。
下次有事，直接说事即可。
如果一直没有回复，说明你的自我介绍，不够真诚。
所以，
发自我介绍前，多打磨几遍。
发自我介绍前，多打磨几遍。
发自我介绍前，多打磨几遍。
记住：第一印象只有一次。
4、不要问你是谁
前几天有人加我，通过后问，你是谁？
我一愣，把他删了。
你如果要加一个人，切记在加之前，通过各种渠道，查清楚他的资料。
如果你连对方都不知道是谁，那被删是应该的。
没有理由，这是起码的礼貌。
5、自我介绍之前，不要做其他事情
我见过一些朋友，加好友通过后：
1 你好（没有后文）
2 能帮忙做下 xx 吗？
3 在吗？
4 你是 xx 吗？
请记得：通过好友后，你需要做，必须做，只能做的，只有一件事，就是发自我介绍。
在对方没有回复前，你什么都不要做。
做了也不会有结果。
小结
· 自我介绍，决定了你在别人心里的第一印象。
· 做我介绍 4 要点：你是谁？你从哪里知道对方？你为什么要加对方？你能提供什么？
· 在对方没有回复前，你什么都不能做。
如果你忘记上面的内容，请记住一句话 ——
真诚就是最好的自我介绍。
请记得：
微信里有很多人，这辈子你都不会当面见到，你给他印象的唯一方式，就是自我介绍，请认真对待。
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