价值型销售

价值型销售是崔建中老师提出的销售方法论。这套销售理论是对顾问式销售的改进，真正站在客户的角度，以价值为始、以价值为终，站在销售的角度，产品这个维度的重要性降低了，因为基本上进入客户采购行为的产品都可以满足客户需求，提倡销售提供给客户产品价值之外的附加价值，这个就是价值型销售的核心。

传统的顾问式销售是以解决客户问题为核心的，但是任何产品都不是万能的，能够解决的问题其实很有限，都是围绕自己的产品来挖掘客户的问题，引导客户发现自己的痛点，最后向客户提供解决方案来销售。崔老师的类比也很形象，你（客户）有病，有病得治，我（销售）刚好有这种药，可以治你的病，所以你要买我的药。这种销售方法论其实不是真正站在客户的角度，有时候你没有病，我也让你提前买了预防。最好的办法其实是帮助你（客户）保持身体健康，最终的目的是能够长寿。