线下生意如何抓住视频直播大趋势？

2022-07-17

大部分人想到的线上，是如何把自己现有的线下生意线上化，也就是说，怎么样吧现在线下生意变成线上生意。

消费者在线上购买的核心店之一在于：信任。

线上IP的核心在粉丝，而不是商品。即得粉丝者得天下，线上IP要疯狂的宠粉，只要粉丝任何你，你卖啥都能卖出去。

举个例子，一个朋友的珠宝店，淘宝店铺内设计，要按照轻资产，高审美，快周转的模式配置货品。只放20%的实货。所谓实货，就是有真实库存的产品。这些产品不赚利润，按照成本标价。

50%的货品，定位高端或顶级的作品，单价和品质双高。只放视频和照片，没有实物，标注为已经售卖，仅供欣赏。剩下的30%，接受定制，定制时间2周左右，定金预付50%。

为什么这么设定？20%实货，是要保住各平台来的粉丝，保证IP的真实性，按成本标价，是为了符合零信息差的设定。

50%的高货，是为了彰显IP的地位和失利，包括符合行业高标的审美度，30%的定制，是给后面的操作留下空间。

以上实现了第一步：打造解惑形象的IP，吸引粉丝并且引流到淘宝店铺，之后开始进行第二步：吸引粉丝的账号开始加入“测评”模块。

为什么这么操作？大家知道网上很多“某某测评”的IP，站着一个第三方的角度，既不是买家，也不是卖家，一个站着说话不腰疼的第三方，天天鸡蛋里挑骨头，即讨好买家，又让卖家心惊胆战，还拿到了道德的制高点。

所以在打破信息差，让粉丝有“哦，原来如此”的基础上，进入对货品的实战环节。

时间是检验真理的唯一标准，带着粉丝的理论进入实践，这个时候短视频和直播的强展现力就彰显出来巨大的优势。