2022-03-13

商品供应泛滥的时候，怎么才能销路？我想不应该从流量端着手，而是从转化方面下功夫，差异化产品才能创造出需求

一个没有品牌的产品属性由价格、功能、外观决定，产品差异化大部分需要从这三个方面着手。功能在大部分宣传中，是被强调烂的部分，所以这一点也是用户敏感度比较少的一点

产品外观不仅是产品本身的样子，而是整体感受，这种感受来自于产品从传播到交付的每一个环节。例如用户从某颜值明星网红那里安利得知了该产品，经由天猫下单配送，包装精美，但产品外观其实相对其他产品一般，用户也会感觉产品外观是好的。同样的情况，该商品包装、设计都非常好，但是从街边摊买到的，你只会觉得设计一般，商品出现的场景决定了外观，而非商品本身。所以在这点上做差异化，应该是着重故事与背书

价格是最能决定产品的差异化的，任何一个商品想做到差异化，都应该调研这个部分，不能盲目做高端或者中低端，如果某品类全是高价产品，低价就直接决定了产品的差异化。这里需要注意的是，前提是功能、外观不要有太大差异，否则失去了竞争的门票，一旦能拿到竞争的资格，在价格上有优势，碾压势态是一定的

所有品类中，竞争调研最难的是服务类产品。因为功能和产品全都是自定义的，没有标准，千品千面，用户在功能和外观上的敏感度会更大于价格敏感，尤其是培训类，这是个特别好的赛道，产品的制造成本低、用户不在乎价格，更在乎价值，外观在整个环节中起到了至关重要的部分，而这个部分的费用任何品类都需要付出同等代价

红海时代，重要的不是磨刀，因为无论多么身经百战的将士，都有疲软的时候，想要活下去，应该找厮杀不激烈的地方