第九课：《依团队而成，因团队而变》木桶理论：
“用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。--著名管理学家彼得·杜拉克”
埃隆·马斯克被外界称为“天才”，但马斯克并不是一个“全才”。
马斯克不擅于管理公司，曾两次被自己创办的公司“踢出局”；他对产品的想法反复无常，工程师们被来回折腾，痛苦不堪；他喜欢表现，喜欢说大话，喜欢发布根本连影儿都见不到的产品计划。
但这些所谓的缺点和短板，并未阻止马斯克带领SpaceX，将商业载人飞船成功发射，翻开人类航天史的新篇章。马斯克的“偏才”，也正好应用了“木桶理论”，将其梦想得以实现。
“木桶理论”由美国管理学家皮特提出，指的是一只木桶盛水的多少，并不取决于围成木桶的最高的那块木板，而是最短的那块木板。只有围成木桶的所有木板都一样高，木桶才能盛满水。只要有一块木板不够高，木桶就不可能装满水。
对于团队而言，任何人都是木桶里的木板，在木板与木板紧密贴合、合作无间的情况下，才能装下更多的水。而对于个人而言，从团队身上学习到的优势，正好可以扩充视野和技能，成为补齐自己短板的绝佳方式。
我们的领导之所以晋升到现在的位置，也一定有其过人之处。
假设你的领导拥有出色的演讲能力和谈判能力，而在营销方案和PPT上略逊一筹，而你正好细致入微，擅长各种PPT制作，懂得视觉和数据的完美结合，当一个商业项目推至眼前时，你大可与领导互相学习，强强联合，将客户拿下的概率就会变得很高。
有许多块木头组成的“木桶”，不仅象征一个企业，一个部门，一个班组，也可以象征某一个员工，而“木桶”的最大容量则象征着整体的势力和竞争力。
想要在职场竞争中变得游刃有余，不可或缺，需要我们擦亮眼睛，利用DISC理论，有意识的去识别，你身边的领导都是什么类型、什么风格，提出应对的措施。
最后，找到一项无可替代的核心本领，成为领导的左膀右臂，在职场中进阶，在职场中互相成就。
亮剑--营销团队的狼性特质
亮剑是一本充斥浓郁武士精神的励志军事小说，大家想必看过由此改编的电视剧，曾经一度火爆神州荧屏。武士精神发源于日本，其精神实质为尚武：崇尚强者，挑战人体极限；尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕易走极端，日本武士的剖腹自杀最为典型。亮剑中主人公少将军衔的李云龙一生戎马倥偬，却以自杀完成了自身崇尚的亮剑精神。不知道当勃朗宁手枪中射出的子弹穿越将军的头颅时，他是否回忆起当年与日军的浴血奋战，忆起与警卫员面对大群日军时的视死如归。
将军曾说："狼是一种机敏而充满斗志的动物"，狼图腾中说狼是最讲团队作战的动物，它们从来都是一群，一只老虎遇到群狼也要逃之夭夭。狼嗅觉敏锐，时刻保持警惕，充满昂扬的斗志，作息时间出奇的规律，夜半啼鸣时间的精确性颇值得科学家仔细研究。
李云龙是一个充满个性魅力的将军，他在自己的军事论著中提到：遇到高手与之过招，只要你敢于亮剑，输了不可耻，可耻的是你不敢拔剑，狭路相逢勇者胜。他的精神特质深深影响着独立团，这支英雄的团队即便战斗至最后一个人，这种精神也会迅速复制，它是一种特质，一种根植于思想深处的魂。可口可乐的总裁曾经夸耀：只要可口可乐的品牌在，即便今天的生产厂家全部付之灰烬，明天一样站起一个巨人。这是可口可乐的精神特质-----品牌价值。史玉柱的脑黄金倒下去，脑白金汹涌而来并势如破竹，如今的"征途"游戏更是玩遍大江南北。
我们很难想象，一支具有绵羊特质的营销团队会具有战斗力，一只绵羊率领一群小绵羊冲锋陷阵，全军覆没只能是唯一的答案。我们换个思维方式，一群狼性特质的营销队员在狼首领的率领下攻城略地，征尘滚滚将会是一种怎样雄浑的景象！
无论冲杀在一线的销售人员，还是运筹帷幄的营销管理者，充满渴望的竞争心理和胸怀激烈的昂扬斗志是充分而必要的条件。汽车销售之神"吉拉德"如果没有这种信念，汽车之父的称号终将泡影;IBM的CEO如果没有这种信念，蓝色巨人的崛起已成幻影；我们熟悉的海尔，农夫山泉哪一个不是身经百战，终成军神。那些充满斗志，不怕险阻，勇于攀登的营销斗士留下了精彩的永恒瞬间。
狼是机敏的，时刻倾听大自然的呼吸，感受危险的气息。市场瞬息万变，市场调研对信息的捕捉和筛选成为管理者的耳朵，营销人想在纷繁的市场竞争中保有一席之地，进而逐鹿江湖，推销概念下的推、拉两手是远远不够的，我们不能做程咬金式的营销人。营销从实用角度讲：无招胜有招，营销从理论上讲，是武术套路，是讲求章法的。
狼堪称团队作战的典范，它们群居生活，共同寻找猎物，共同面对大自然中危险的境象，共同享受丰美的食物。社会的发展注定今日的营销不再是以单兵作战为主的推销时代，大兵团作战的思想，游击战的战术让我们翻开了营销史崭新的一页。但即使是如此强大的狼性营销团队，依然需要依托强大的企业背景；狼性营销管理者需要依托企业决策层的战略部署；狼性营销执行者需要依托兄弟部门的配合与支持；狼性经销商伙伴需要依托厂商的培训与扶助；顾客需要依托渠道供给者的服务。全员营销，服务内、外顾客的理念核心之一就是团队互助，资源共享。狼团队用它们的生命不息，战斗不止给我们营销人上了生动一课。
要知道，在这个世界上，没有完美的个人，只有完美的团队。
人的一生光阴，20岁靠技术，30岁靠”技术+人脉“，40岁靠人脉。每个人的成功都不尽相同，但有一点是相同的，那就是选择。你选择什么样的人生，就必须走什么样的道路。
比尔盖茨曾经说过： 在社会上做事情， 如果只是单枪匹马地战斗，不靠集体力量或团队的力量，不可能获得真正的成功。女孩不懂得与团队协作配合，即使工作能力再强，也没有公司愿意雇佣。由此可见，只有依靠团队的支持与帮助，方能真正变得强大。
随着竞争日趋激烈，团队的力量已经越来越得到企业的重视，因为我们已经进入一个团队协作的时代。 一个人如果不具备团队意识，不愿意与别人合作，即使有再强的能力和周密的计划，也很难顺利实现目标。
从威权管理的角度来看，强力的管理可以带来高效率，但你或许需要了解到的一个观点是：对于一个团队来说，最重要的应该是基于共同的文化和信念的目标。方向保持一致，并拥有同一种颜色的灵魂，是你可以成功带领团队实现伟大理想的基本前提。毫无疑问，几乎所有的管理者都想用最忠诚的文化和最强有力的信念武装自己的手下，可真正能够做到的优秀领袖并不多。
“共同的目标就像迷人的鸦片，可以使群体为之疯狂，毫不犹豫地跟随在你的指挥棒下，聚成一股强大的力量。就比如这次C班的积分体制，我们的目标很明确，那就是要拿第一名，因此，我们每个人心中都有一个共同的目标，目标一致，也就像一股无形的力量推动着我们不断去攻克困难。一个合格的团队管理者必须拥有给手下画苹果的能力，目标就是苹果，它可以无法完成，但绝不能缺位。”
目标对于一个群体的重要性，正如同一个国家、一个民族也要被灌输信念和复兴的计划才能迅速地腾飞一样。但是，目标不会从天空掉到你手心，它需要精心地设立，并要在此之前做辛苦的准备工作。很多人只注意到前面的概念，忽视它实现的过程，这是他们失败的原因之一，而且是一个极为重要的原因。
让我们来思考一个问题，是不是大部分愿意花时间来学习的人都是有理想、有目标、有需求的人？答案是肯定的，如果我来到这里学习，这里能够满足我的需求，在我学习的过程中，还可以把自己的优势展示出来，我想不被吸引都难。
一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。人，因梦想而伟大，因团队而卓越，因感恩而幸福，因学习而改变，因行动而成功。一个人是谁并不重要，重要的是他站在那里的时候，在他身后站着的是一群什么样的人！