营销宝典：让天下没有难写的营销软文

作为一个互联网人，一个营销人，一个手里有项目的人，没有点三脚猫功夫，是很难在这上面立得住，站得稳的。

我们宣传自己也好，宣传产品和服务也好，无非通过三种方式触达客户：视频，音频，和文字。

可童话钟爱文字，我带的学员也都在我的影响下，开始咬文嚼字。

我可以很负责任的告诉大家，不管是视频还是音频都缺少了一样东西，永远没法和文字相媲美。

缺什么呢？那就是参与感。好比视频，你看到的都是人家想让你看到的，很直观，也正因为太直观，反而让你没有了参与感，是一种被动接受状态。

而文字，呈现出来的画面感，都是靠大家自行脑补。一百个人心中就有一百个哈姆雷特。好比我看了一部仙侠小说，我会根据作者的描述，构建出一个属于自己的仙道世界，这种感觉极爽。

其实我以前很讨厌看书，看文章，直到做了互联网，做了项目，不得不逼着自己去多看，多写，慢慢的，我被文字的魅力吸引，被文字的力量折服。

我一直觉得自己的文笔很烂，也觉得自己写的这些无关痛痒的东西对于很多旁人而言根本毫无用处。尤其对网赚领域，创业领域，营销领域完全没兴趣的人来说，我写的东西在他们面前就是一坨狗屎。

公众号的打开率和阅读量也在今年直线下滑，我曾一度怀疑是自己的文章写得不够好，不符合大众胃口，其实后面才知道，这是行业普遍现象。很多大佬级别的人都在怨声载道。

因为大家都忙着刷视频去了。短视频这几年的野蛮生长确实对文字信息载体打击很大。所以我释然了。

尽管粉丝不算多，但好在还有那么几个死心追随的铁杆粉丝。当你们私信我说，凌晨两三点还在翻看我的文章，看完我的文章激动到久久不能平静，又燃起了对网赚行业的热情和信心，诸如此类，我就默默的告诉自己：即便台下观众都走了，但只要还有一个观众愿意留下来支持我，我就会一直输出，哪怕再忙，再累。

写公众号这几年，文字带给我过欣喜，鼓励，沉思，以及悲郁。各种各样的体会和心情，我都会在字里行间铺陈开来。我的所有意难平和春风得意都得到了你们的见证。而且，还让自己实现了财富自由，经济独立。所以，在我看来，文字，除了给人以精神上的力量，同样有将能力转化为面包的力量。

而这些面包，多数来自于我写的那些带有浓重营销色彩的营销软文。这样的文案我不经常写，可一旦写了，带来的反响和效益那就是炸弹级别的。

接下来就跟大家聊聊，如何写营销文案，提升自己的转化率和利润率。这才是今天的重点。

放眼望去，网络上各种超级大师各种自诩头衔，说是什么某某模型某某方法论创始第一人，一会这种模型，一会儿那种方法论，东一棒西一锤，新手们觉得牛逼极了，可这满世界的模型和方法论，到底该听谁的？稍不注意，就掉入了那些野鸡培训的坑。

营销型文案的勾兑流程最终还是要回到商业的本质-价值交换。

站在买家的角度，要怎样才会愿意和你交换呢？买家的目的是想购买某个产品来满足自身的需求，首先需要发现你，即知道你的存在，以及你的产品刚好可以满足他的需求。

发现你之后，需要去了解你，了解你有什么产品，能帮他解决什么问题，能给他带来什么好处，同时相信你说的这些都是真的。

然后才是成交和付款。

从这个过程我们就可以反推出你营销文案的写作构成结构；即：我在这，我是谁，我能提供什么产品，我的产品对你有什么功效，并证明你说的这些功效属真，如何购买。

首先就是标题，有一个好的标题，可能你的文案就直接成功了一大半。

这样说并不夸张。

如果你的目标受众是正经体，那你标题也就尽量正经体，另外还要迎合平台的规则和喜好，如搜索引擎偏收录，那你的标题一定要含有关键词，公众号偏用户兴趣，所以你的标题一定要有话题性。

然后就是开篇要安排几个段落来挖痛点引起共鸣。比如童话要写一篇关于项目的招生文案，那我肯定要写到这样几个痛点-互联网项目千千万，但是风口项目，灰色项目，擦边球项目占了多数，想要找到长期正规靠谱项目还得擦亮双眼或者找信任的人带路。另外业界多盲流，营销技巧引流方法方面教的多为一些小套路小伎俩或者软件脚本工具一类，不稳定且容易过时。另网络骗子太多，稍不注意付费后就拉黑或者后期对你不闻不问。

挖一堆痛点，但不要着急给他们下药，他们自然会耐着性子继续往下看。

当然你也可以用倒叙的方法，先把你的成功案例往那一摆，比如是什么让一个想跳黄浦江的迷茫屌丝月入10W重新走上人生巅峰，或者贴几张唬人的收益截图，反馈图。也可以像那些厚脸皮的吹牛大王一样，说教你一招让你吸粉千万，收入暴涨百倍。可以毫不夸张的说，看了这些，百分之八九十的人哈喇子都要流出来了。但我自己不擅长用这招，毕竟我是个务实的人，虚头巴脑的套路玩不来。

总之，你要想办法吸引人家的注意力。接下来就说明你是谁，你是做什么的，经营着什么产品或者项目，由此引荐出你的产品。

但毫无底层逻辑的胡乱吹嘘你的产品多好多好，是没有用的，最主要你得让人家相信你说的是真的。

编故事，吹牛，谁都会，但人作为一种高级生物，与生俱来的怀疑是一种非常好的自我保护机制。所以你得去验证你说的是真的，所以晒客户反馈，效果见证，无条件退款承诺，几个月包回本，资质证书，收款截图，办公场景，能摆出来的都摆出来，进行佐证。

最后就是下达购买指令。常用的策略有：

限时优惠，阶梯涨价，每卖出100个涨价100块；

数量有限，1000个卖完即止；

赠品，各种价值一次性给出，凸显低价消费皇帝享受；

如果是放在公众号上的，那最好直接在文末放上一张收款图，现在的人很懒，你要让他通过很曲折的方式付款，他多半会选择放弃。

这几个大的模块拼凑完后，你的营销文案框架也就做好了。其次我们再来说更微观的东西，即你的文笔，遣词造句的能力。

文笔这个东西，是最说不清道不白的，好像很神秘的样子。有些人看起来天生就很会写，有些人拼了老命写出来的东西也显得干瘪无力。

其实这些见解都很肤浅。写作得好与坏的本质，归根到底应该在学习，在积累。学，是一个大量吸纳信息的过程，习是自己不断练习的过程。

从我自己的切身感受来讲，最好是从小就爱看书，如果你小时候就把时间花在了各种玩泥巴打小霸王上，那就从现在开始，把你看毛片，打王者荣耀，刷抖音的时间腾出来，去看点自己喜欢的书籍。

想要文笔好，就必须走这条路，没有捷径，不要觉得难，只要你智商正常，在文字的海洋里浸泡久了，大概率是都可以写出不错的东西的。哪怕你真的觉得现在来提升文笔已经没戏了，那也无妨，拼凑好我前面说的那几个大板块，只要能把事情讲清楚，同样可以写出高转化率的文案，达到赚钱的目的。

最近迷上了《权利的游戏》，甚至还买了纪念版的书籍和徽章，让大家领略下它里面文字的魅力到底有多强大。

“长夜将至，我从今开始守望，至死方休。我将不娶妻、不封地、不生子。我将不戴宝冠，不争荣宠。我将尽忠职守，生死于斯。我是黑暗中的利剑，长城上的守卫，抵御寒冷的烈焰，破晓时分的光线，唤醒眠者的号角，守护王国的坚盾。我将生命与荣耀献给守夜人，今夜如此，夜夜皆然。”

这是一段守夜人的宣誓词，燃不燃？大家自行脑补吧！