裂变思维—你能拥有的强大思维

最近学习了国内商业模式大师未来派荆涛的裂变思维两天课程， 收获很多， 有很多闪光的新思维亮点值得分享。 

比起澳洲的慢节奏， 传统模式为主， 互联网应用还没有满天飞的商业环境， 国内的纷繁复杂的互联网企业， 互联网+， 大数据，万物互联， 创投资本等已经对传统模式进行了规模很大的颠覆。 关键字是“科技驱动， 快，强， 运用资本的力量”  这也符合中国这个快速崛起的第二经济大国的固有天赋。很多新兴企业的生长速度快的惊人， 获客快的惊人， 扩张速度也同样快的惊人，当然很多陨落的速度也快的惊人，但这还是时代赋予我们的新机遇。 由这些新型的互联网思维，万物互联， 共享经济的概念的激发， 国内很多的企业玩起了 “裂变思维”。

所谓裂变思维就是用 “裂变”的方式去快速获取，掠夺并传递资源信息。 其中可能包括客户裂变， 代理商裂变， 股东裂变等等形式。

用裂变的方法来获得企业，产品的传播就是利用顾客去裂变顾客， 代理商去裂变其他代理商，产品裂变出其他产品。这样利用不断持续的动能来获得成本降低的流量。 这个商业世界， 一个企业家必须计算我的现有模式下的获客成本， 以及从顾客可以获得的收益。 一个简单的例子， 一个餐厅在客户消费了之后 送上$20块的抵用券 下次使用， 这个就是让顾客回头的自然动力。 而一个餐厅老板在计算了自己店的正常获客成本之后（如店的月租金+水电+杂费/一个月的自然进店顾客数= 200块/人） 他可能自然愿意给顾客制作一个20块的抵用券给他， 然后一个20块的抵用券给他的朋友， 如果他和他的朋友分享的话，一人获得一个抵用券 （40= 一个回购人员+一个新客户）

当然在设计自己的裂变模式的时候， 有很多很多的维度和打法。

两个很基础的概念， 一个叫静销力， 一个叫动销力。  这都是一个产品裂变的基础逻辑。 静销力就是产品的设计， 图案，拜访，指示等，让人看了就想买他的冲动。 提升静销力你需要提高设计， 品味， 颜色， 搭配， 标语等。

动销力 则是产品被客户买走之后， 产品本身有没有二次销售能力。 比如你有没有设计会员卡制度， 让顾客积分。 有没有设计优惠券下次使用， 有没有设计指令让顾客推荐给朋友，分享到社交媒体等， 有没有获得用户的数据方便以后进行推送。 等等。 动销力的设计会让你的产品有裂变能力。

先暂时讲这么多。 等我研究更多商业实战案例之后，再和大家分享。

图片发自App