【135】2018-07-27

1、我们经常会看到这么几个场景：

超市把想要推销的商品摆在显眼的位置，即使没有导购员，这个商品卖的也不差；

自愿捐款时，如果有“建议捐款50元”的字样，那人们普遍会捐相应的数额。

类似于这样助推式的手段，既不会强迫你让你感到不舒服，又能促进你的选择。

2、助推是帮助客户做决策，而且当给了客户这个被圈定的选项之后，客户更容易被我们“牵着走”。

比如：我们在网购汽车票或飞机票时，商家会自动在帮用户购买保险，很多用户也不会把它取消掉，这就是利用了大部分人对默认选项有依赖性的心理，助推用户购买了保险。