《但是是怎样炼成的》第四章

开场

开场的三种糟糕情形:

1.学员缺兴趣

2.学员缺震憾

3.学员缺改变

痛点教学三方法:

1.激发痛苦，撕开伤口

从现状着手，从后果着手，从障碍着手，从成功本质着手。

2.聚焦痛苦，在伤口上撒把盐。

现状，后果，障碍，意义。

3.冲击痛苦，在盐上放点儿蚂蚁。

要不断的总结和重复

总结现状，后果，障碍，成功本质。

成功本质的好处:

担当责任就是机会，担当责任就是成长，担当责任就是成就。

锁定老客户就是利润，锁定老客户就是口碑，锁定老客户就是员工。

差异化就是超越对手，建立竞争优势。

差异化就是提高价格，获取最高利润。

差异化就是寻求蹊径，寻求蓝海。