足迹·日志（4月）-倪宾

苏分讲师工作日志（4月）-倪宾

邮政方面：挂钩小组紧盯无锡邮政发展动态，提前沟通二季度发展节奏，无锡邮政二季度发展与一季度态势平稳衔接，4月份完成率名列前茅。

银行方面：银行因受到其自身整体节奏计划及收入缺口较大的影响，全年进度滞后。二季度已经根据提前沟通内容进行对下绩效调整，4月份每日平台呈上扬趋势。

工作进展情况：

1、业务沟通：

四月是二季度的开始，更是各地市传统习惯上调整节奏，大面积轮岗的关键时期。为了不让无锡邮政在中邮发展上阶段性停滞，更希望无锡银行积极优化对下督导、绩效机制。无锡挂钩小组积极与无锡邮政及银行对接、详细沟通业务发展各项事宜。经过多次努力沟通，无锡邮政二季度指标采取压力前置的模式，定位快速、高效完成中邮指标。银行也听取了建议内容，将中邮保险各项指标完成序时进度与相应的绩效考核进行绑定，有效提升了一线员工对中邮保险业务发展的积极性。同事，我们也注意到无锡地区的疫情情况反复，在一定程度上对中邮保险业务的发展起到了不可忽略的影响。挂钩小组紧跟疫情情况，及时对邮银渠道进行线上关怀，在出单问题上也第一时间帮助解决。在专业及情感上给予支持，打好业务发展的根基。

2、线上答疑及培训支撑：

挂钩小组对于无锡邮银的出单问题均保证第一时间进行响应及解答，为一线的出单保驾护航。另外无锡邮政本月组织了阶段性中邮业务冲刺活动，挂钩小组积极在中邮大群进行氛围营造工作，提升出单士气。本月宜兴银行需要集中培训支撑，虽然我们因为疫情的原因暂时无法前往，但是对于沟通好的宜兴邮政督训师进行了课程全方面的培训指导，以确保其为银行转培训的效果。

3、无锡一季度局策报告：  

一季度已过，本月通过对无锡邮银一季度整体发展情况、各项业务完成率对比、保险收入完成情况等维度进行分析总结，并对下一步支撑发展方式、侧重点等方面进行规划。

4、辅助审核健康险新产品双录话术：

本月参与了新上限产品双录话术的复核工作，确保双录话术在一线使用的过程中不出现问题。从另外一个维度对一线的出单进行保驾护航。

5、辅助数字化营销手册排版：

本月参与了数字化营销手册的具体排版工作，为数字化营销项目的正常开展贡献自己的力量。

6、健康大讲堂合同审批流程相关：

本年度，健康大讲堂项目开展在即。本月起接手了其合同审批流程等相关工作。在工作中积极与三方公司进行对接，并虚心请教各相关部门的老师，确保合同流程的高效、完善、合规的进行。确保项目开展的基础工作。

7、晨夕读常态化提醒：  

按照晨夕读分享要求，对包括市场部、个团险部、邮银业务部同事分享进行提示。做到每周末对下一周分享的两位老师群内提醒，当日对分享情况进行单独提醒，以确保晨夕分享工作的连续性。

8、讲师大赛准备及参赛：

讲师大赛是对包括分公司专职讲师及内训师的检验，更是对我们的磨练。宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来，在比赛前期积极进行课件优化及备课工作。在比赛中虽然表现没达到预期，但是也一定程度上展现了自己辛苦付出的成果。更是对自己的一种激励，我将在未来的工作中努力提升自己各项能力，为更好的工作进一步夯实技能基础。

9、思想感悟：

“别怕低谷，你再迈出的每一步都是上坡路。”这是人民日报夜读上的一段话，也是可以勉励我们每个人的一句话。人生在世，不如意十之八九。有人将此情况视为悲观的原因。但是积极向上着，恰恰将其视为逆流而上的契机。人生就是不断追求进步，不断突破自我的过程。任何一个低谷时期都是破茧成蝶的契机。我们要做的就是抓住契机，奔赴希望！