说服的艺术之二：说话说到点子上

说话请说到点子上

  要想成功的说服别人，说到点子上很重要。说服其实是一个双方博弈的过程，如果给出的理由或者摆出的事实不足以打动对方，是不能成功说服对方的，自然而然也就争取不了自己的权益。那么如何才能讲到点子上呢？先看一个我亲身经历的一个例子：

案例：

  上个月我们拍婚纱，我们选择了XX图书馆作为我们拍外景的地方。一大早我们兴致冲冲的把车开到了XX图书馆，把车停好，然后一群人正要进大门，结果被门口的保安迎面拦住，保安说图书馆是公共场所，是不能拍的，加上现在XX市在参加创建全国文明城市，要我们换地方。我说我们大老远从XX县开车过来，路上都开了2个小时，就让我们在这里取一个景吧。我们理论了几分钟僵持不下，保安于是一个电话就把图书馆领导，保安队长都叫过来了，几个人把我团团围住，见此情形，我灵机一动，对他们说：图书馆是我和我老婆第一次见面的地方，很有纪念意义，XX图书馆见证了我们的爱情，今天不管这样，请让我们在这里取一个景，我们拍完就走。话一说完，他们几个人面面相觑，感觉也不好再说什么了，于是同意了我们的要求，说今天确实有领导在这里检查，要我们拍完尽快离开，不要让人撞见了。

    所以，要想成功的说服对方，一语中的很重要。上面这个例子，如果我说“从大老远过来，开车开了这么久”，那么这个缘由是不足以打动对方的，人家是不会关心你开车开了这么远的路程。但如果我说“XX图书馆见证了我们的爱情”，那么这样说意思就不一样了。这句话会让人家认为,XX图书馆不仅是一个学习知识的场所，而且是一个成就姻缘的地方，所以人家当然会同意我们的要求。

    综上所述，要想成功的说服对方，一定要说话说到点子上，要学会以理服人，要学会以情动人，才能事倍功半，实现我们的目标！

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