《成功，目标与动机》第4章 读书笔记

本章的题目是《被爱与安全》，以下为本章笔记。

在实现目标的过程中，“对的感觉”十分重要，它能引领着我们前行。

“得到”与“失去”，“进取”与“防御”

比如，你十分努力，想在考试中拿A，你是觉得拿A是一种成就或理想？还是你必须承担的责任？前者是在用“得到”来理解这个目标，而后者是用“失去”来理解目标。

同理，你在为完成公司制定的销售目标而努力着，你是想取得成就？还是为了承担应有的作为一名销售的责任？

从“得到”的角度看待目标意味着“进取”，“进取”目标是有关受益最大化的。

从“失去”的角度看待目标则是“防御”，“防御”目标是有关避免损失的。

每个人看待目标的角度不同，同一个人看待不同目标的角度也不同，甚至同一个人在不同时候或状态下看待同一个目标的角度也不同。而两种不同的角度（“得到”和“失去”）并没有优劣之分，我们需要根据“角度”，采取适合这个“角度”的策略，才能更好地达成目标。

乐观与悲观

无论是进取型的人，还是防御型的人，都能达成很多成功。不同的是，当他们被问到自我感觉（“我很棒！”）以及对自我能力的判断（“我能把事情办好”）时，进取型的人对两个问题都给出了肯定的答案，而防御型的人则只对后者做出肯定。

如果你是个“进取”型思维方式的人，或者正在追求“进取”型目标，自信和积极乐观是对的，它能让你充满动力和斗志，让你势不可挡，让你渴望做更多事情，完成更多的任务，让你上瘾。

如果你是“防御”型思维的人，或者正在追求“防御”式目标，过多的乐观反而会坏事。更悲观的现实主义反而能让你提高警觉，从而获得强大的动力，并为实现目标做出更充足的准备。

怀有进取型目标的人容易被“英雄事迹”鼓舞，但对于防御型的人，“英雄事迹”就起不了作用；反而，那些“失败案例/反面教材”能引起他们的警觉，并让他们更有动力去达成目标。

因此，让你的观念和手头上的工作相匹配，才能让你获得最强大的动力，从而展示出最佳表现。

不同侧重点，选择适合的策略

如果你的目标是“进取”型的，你会寻找前进的方式，更大胆、冒险、不择手段地接近目标。

如果你的目标是“防御”型的，你会采取更谨慎、保守的策略，避免错误，避免诱惑，更周密思考和小心计划，做充足的准备。

我们需要用“进取”策略去实现“进取”型目标，用“防御”策略去实现“防御”型目标。这样的搭配会给我们注入动力。且能让我们“感觉对”。

虽然大多数时候，我们处理目标的思维方式是固定的——非“进取”即“防御”，但有时具体境遇也影响着我们对目标的思考方式，我们要注意到自己对目标思考方式的不同从而适时转换策略以获得成功！