25年前，茅台在这款酒面前就是弟弟

1994年，随着央视广告标王“孔府宴酒”实现了销售收入9.18亿元、利税3.8亿元、主要经济指标跨入全国白酒行业三甲、成为国内知名品牌之后，当时还是白酒业的无名小卒秦池酒厂长——姬长孔一下看到了成功的曙光。

第二年的央视竞标大会上，当孔府家酒和孔府宴酒争得不可开交之时，姬厂长一次举牌，6666万元！这串中国人最喜欢数字组成的价格。一举击败了“双孔”成为当年的标王。一时间，在全国引起了极大的轰动，“秦池”这个品牌成为家喻户晓的品牌，身价倍增。

接下来，订单雪片般从全国各地飞向山东临朐县的这家小酒厂。在短短的一个月，签订了4亿元的销售合同。两个多月秦池酒厂的销售收入就达到了2.18亿元，实现利税6800万元，相当于建厂以来前55年的总和。订单多的已经排到了年底。

英雄的辉煌

初尝甜头的姬长孔又在1996年做出更加惊人的事情。

3.2亿元人民币！这个天文版的数字成为当年的中央电视台黄金时间段广告权的成交价。如果说，1995年秦池酒还是匹黑马，到1996年姬长孔的秦池酒可以名正言顺地成为 “全国白酒三强”。

连续两届的“标王”，6666万元和3.2亿元。让全国白酒行业高层的管理者感到汗颜，惊呼“狼来了！”。

中标后，姬厂长在媒体采访时说：“我们每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”。这份豪言壮志可见一斑。

秦池酒的高层同时也算了一笔账，巨大的广告投入将给酒厂带来“惊天动地”的变化。事情发展的初期也正是朝着他们的预期发展，1996年年销售额9.5亿元。

秦池酒成功的案例，一度成为了当年许多企业家学习的典范。姬长孔也一下成为当时的风云人物。

1995年、1996年的秦池酒可以说是风光无限。但是属于秦池酒的蜜月期仅仅持续了一年。

英雄的危机

1997年白酒市场风云突变，在高额利润刺激下，很多企业开始效仿秦池酒的作法，一时间全国白酒生产企业大增，数量达4万余家，全国白酒产量严重过剩。

此时姬长孔的秦池酒自身也出现问题。由于前两年的巨大影响力，订单越来越多，导致酒企自身生产力根本跟不上。对现有的厂房设备进行更新或扩建、引进新设备，已经是迫在眉睫的事了。巨大的广告投入和生产规模的扩大都需要大量的资金，摆在秦池酒的面前只有一条路，那就是银行贷款。

按照当时的银行政策，此类贷款不可能是长期的。贷款使企业的负债比率进一步提高。扩大规模不是立竿见影的事情，此外白酒的酿造也是需要一个周期的。为满足眼前订单的秦池酒，走到了一条歪路，那就是采购周边的白酒企业白酒或直接收购等进行勾兑。这种做法虽然解决了燃眉之急，但是质量和品质是无法保证的。

1997年1月，正当姬长孔兴冲冲地赴北京领“中国企业形象最佳单位”奖的时候，某报刊出一条爆炸性新闻：秦池在山东的基地每年只能生产3000吨原酒，根本无法满足市场的翻番增加，该厂从四川一些酒厂大量收购原酒，运回山东后进行“勾兑”。

在巨大危机面前，秦池酒竟然做不出任何有效反应。那时的企业对危机公关的认识以及相关能力都太不够了。”时任山东省临朐县县长的王庆德感慨到。

“在秦池最需要帮助的时候，并没有人去拉它一把。”一位熟知此事的当地白酒业内人士说，秦池在身处巅峰的时候，身边站满了唱赞歌的人们；可当暴风雨来临时，甚至找不到一个可以哭泣的肩膀。“如果说经济生态圈是一个很冷酷的天地，那么，这就是一个很极端的个例了。”

英雄的没落

1997年秦池完成的销售额不是预期的15亿元，而是6.5亿元；再一年，更是下滑到3亿元，从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消失了。

姬长孔在当年的白酒业内有“硬汉”之称。到秦池酒厂报到数月后，他便带着50万元支票抵达沈阳。姬长孔先是在当地电视台买断段位，密集投放广告，然后带着推销员跑到街上，请市民免费品尝秦池白酒，最轰动的一招是，他租了一艘大飞艇，从沈阳闹市上空撒下数万张广告传单，场面十分壮观。几招“组合拳”下来，秦池成功进入了东北市场。

那段时间，姬长孔长期住十几元甚至几元钱一天的地下室，每天吃面条配青菜，这时的节俭与日后在梅地亚中心的“一掷亿金”构成了鲜明的对照。

秦池酒的失误在哪里？

首先，在媒体面前始终开展的是“强者”形象，使自己在出现危机后几乎没有获得一点同情分。

其次，在勇夺“标王”之后，全国新闻媒体争相报道，秦池患上了“炒作依赖症”。长期处于新闻的焦点，引起了公众的反感，一旦有负面舆论，便是会无限放大，从而对企业造成致命的杀伤。

如今的英雄

如今的姬长孔是某酒企的代理。现在的他很少在公众面前露脸，也不愿再提起此事。

而如今的潍坊临朐县秦池路，据说是当年秦池掏钱修的，政府给了一个冠名权，秦池酒厂就在这条路上。周围有不少秦池酒销售点，生意有些冷清。

“想当年，前来拉酒的车在这条路上排队排了好几百米……”一位附近居民提起当年的秦池，两眼顿时闪烁出光华。“一个酒厂带动了周围多少相关产业啊，造纸箱的，收酒瓶的，搞包装的，我原来就给秦池供应纸箱……那时候，整个县都跟着沾了光”。“现在？凑合，能养活自己吧。”

10年前，秦池的办公楼和厂房时髦、气派，如今已经有些破旧了。一位秦池老员工无奈的说：“出事前，我们就打算走企业多元化的路子，花了几千万从德国买进化工设备，但是一切都准备就绪的时候，秦池却陷入了泥潭……”

尽管“标王”让秦池从华山之巅跌入万丈深渊，但是现在的秦池人提起“标王”来仍然觉得是一种荣誉，在秦池酒厂网页“企业荣誉”一栏，第一个便是“荣获中央电视标王称号”。

秦池酒业有限公司总经理王建伟是秦池的“元老”，在他看来，当时正是计划经济向市场经济接轨时期，营销渠道多种多样，“标王”的桂冠对企业的作用是有目共睹的，所以夺标本身并没有错。“如果没有标王，现在秦池也许和其他的小企业一样，仍然是一个名不见经传的小厂，或者已经不存在了。毕竟，我们辉煌过，教训和经验对我们来说都是宝贵的。”

现在，只要在全国性的糖酒会上，如果向白酒行业人士或经销商提问“听过秦池么？”，他们的回答可能是“怎么没听过，标王嘛！”