2021-11-08 关于直播间购物

之前总听同事说，在直播间买东西，停不下来。觉得自己是比较理智的，不会跟着起哄，关注了几个直播间后，断断续续买了点心、鞋子、包、衣服、牛奶、足浴盆、伞、大米、面包、水果……翻看手机支付订单，发现自己也是入坑了，花掉的可不仅是钱，还有大把大把的时间。

为什么会去直播间花钱消费，这就要谈到直播间的营销模式。首先，从消费者角度，“直播卖货”互动性高、亲和力强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价，促进消费者提升消费体验；其次，从卖家角度，“直播卖货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，吸引消费者，黏住消费者。同时，我们也看到“直播带货”能够帮助许多有责任担当的国民企业以及真正需要帮助的农民产品打开销路。经济学鼻祖亚当·斯密认为，市场是道德的，每个人在追求自身利益的同时，推动着社会利益的进步和发展。凯恩斯也曾说，经济学本质上是伦理学，是关于道德的科学。

我发现直播间的价格确实是比较便宜的，每次下单之前我都会去某宝搜一下，但也不是绝对，有一些就是网店特价活动，去网店买是一样的。因为明星效应，我们才发现它，不然我们自己可能就不会发现。这就带出一个问题，我们进直播间，想凑热闹，本来想着只买“自己需要的”，但是在主播间的群情激奋的场景“煽动”下，不自觉的就买了“大家都需要的”。一元秒杀、福利特价、现场互动抽奖、福袋抽手机各种操作，让想获得更多“实惠”的手机党锁定直播间欲罢不能，俗称被“黏住”。老实说，我也点过很多次抽手机的福袋，几万人抽一个，即便这样的概率，还是会抱有幻想的。一元秒杀，我试过，基本秒不到，特价的也秒过，秒完就退了，因为基本用不到。但是等待中奖，抢着买特价的那个心情，还真是很兴奋的。关于退款，这点直播间也是很好的，都是秒退。

我的购物原则是买的东西一定要用得上，做到“物尽其用”，再便宜，用不到或是不常用都不买。另外，有买就必须有出，做好“断舍离”，让自己的衣柜保有一定的空间。基本属于理智型消费，花掉的米不多，但是花掉的时间，还是很多的。有的时候就是很享受那种，什么都不要想，跟着一起直播间一起嗨的感觉，那种不自觉得代入感，让人很放松，有时候有点心动也跟着抢上一两单，横竖时间是大把大把的浪费了。平时和和老公去实体店，最多两个小时，就能全部搞定；在某宝上买，挑来挑去，货比三家，加入购物车还要再考虑；直播间的即时互动，主播都是那样信誓旦旦，容易冲动消费，更会买的更多。

不得不说，现在是直播带货快速发展的黄金时期，发展趋势肯是昂扬向上的。5G及人工智能技术的快速发展，更是让直播电商的未来充满无限可能，越来越多明星入驻直播间“带货”。我很喜欢的北大学霸超级演说家冠军刘媛媛居然也有直播带货，我在她的直播间买的东西还是挺多的。