精益数据分析-第一周

第一章

注重数据分析过程中出现的直觉，敢于提出自己的质疑并通过数据去验证，

在验证业务前最好先进行最小可行化产品测试，以最小的成本去传达产品所主张的价值，观察

市场的接受程度，确认方案是否可行。（增长有时来自于你未曾想到的方面）

第二章

判断商业模式需要确定好的数据指标，好的数据指标可以决定业务的运营

方向，指导业务的运营，（简单易懂，具有比较性，满足最好的数据指标是比率）；

1、定性指标和量化指标

定性指标：定性指标为主观性的，比如：“为什么”

定量指标：量化数据形成的指标，比如：“多少”

2、虚荣指标与可付诸行动的指标

虚荣指标：没有实质性的指导意义，比如：总注册用户数一直是增加的，但并没有实际意义

可付诸行动的指标：可以指导业务的运营，比如：活跃用户占比 ，可以判断用户参与度

3、探索性指标与报告性指标

我们知道我们知道的：已知但是需要经过的数据检验

我们知道我们不知道的：可通过调研问题去发现并通过数据去检验

我们不知道我们知道的：直觉，需要经验去评估

我们不知道我们不知道的：需要不断探索

4、先见性指标与后见性指标

先见性指标：可以通过现有数据预测未来，比如：用户投诉量，可以预测到用户流失量

后见性指标：提示业务存在的问题，比如：用户流失

5、相关性指标与因果性指标

相关性指标：两个数据指标具有相关性，可以预测未来

因果性指标：两个数据具有因果关系，可以改变未来（现实中几乎没有百分百的因果关系）

移动的目标：目标和关键绩效指标是可以不断调整的，合适的目标值可以帮助我们更好的了解和改善业务

市场细分：寻找拥有共同特征的目标人群进行用户行为分析

同期群分析：纵向研究，比较相似群体随时间的变化，用来观察处于生命周期不同阶段客户的行为分析

A/B和多变量测试：横向研究

A/B测试：单一变量（需要庞大的用户流量做支撑）

多变量测试：同时对多个属性进行测试，用统计学方法找出单个变量与结果中某一指标的相关性

第三章—第四章

精益画布：

最合适的事业：擅长做的，希望做的，能赚钱的

以数据为导向与通过数据获取信息，要善于利用数据，同时需要顾全大局，滥用数据你容易导致局部优化

第五章

海盗指标：

获取用户（Acquisition）、提高活跃度（Activation）、提高留存率（Retention）、获取营收（Revenue）和自传播（Referral），简称AARRR

海盗指标和应该跟踪的数据：

增长引擎：

黏着式增长引擎：提高用户黏性  KPI：客户留存率、流失率、使用频率

病毒式增长引擎：让产品在潜在人群中传播  KPI：病毒式传播系数、病毒传播周期

付费式增长引擎：付费使产品产生足够的盈利，盈利的重新投入又可以提高用户增长  KPI：客户终生价值、客户获取成本、客户盈亏平衡时间

精益创业画布：

创业增长金字塔：

关键点在于创业公司在找到产品与市场的契合点后该如何增长

长漏斗：

是一种分析方法，能够帮你理解客户完成你所期望的行为的全过程

精益分析的各个阶段框架：

第六章

第一关键指标：

One Metric That Matters，简称OMTM，在当前阶段最重要最值得注意的指标；

在数据分析的某一阶段选择尽可能少的日常跟踪指标，然后专注于第一关键指标，保持足够的大局观；

OMTM还有一个重要的功能挤压玩具，当你专注于优化关键第一指标后，也会暴露出业务

其他方向的问题，这可能会是你下一个重要的关注点。

订立初始成功基准：

明确了应该关注的指标后，还需要订立初始基准，合适的目标值可以帮你判断指标完成的程度