补5.28。前两周的工作反思

表

这两周客户陆续有了，租客和买卖客都有一些，但是都不是很急。租客还有1-2个月到期，提前出来看房；买卖客想捡漏，不刚需。

这样的客群也是我忙碌半个月没有任何成效的原因。

哪怕是客户看上了，不急着签合同，天天聊，一天拖一天，也只是耗费我的精力和体力而已 。

里

我的精力安排似乎颠倒了。最应该占据我80%的时间和精力的应该是资金到位、能决策的急客。然后15%的精力给可以成交但是不急或者基本条件谈成差一些小细节的案子。最后才是那些不了解市场的客户。

我并没有按照这个原则去做，而是顺着自己的脾气，任由负能量流动不加以干涉。没有用理智去做事，而是任性妄为随波逐流，那必然得到大部分人轻易得到的结果--失败。

方法

所以当手头上没有A类客户时，最好就是继续持续发帖，找到那个A的客户。现实的情况是，很多A类客户就潜藏在我们朋友圈周围，有些不找我们，有些需要我们持续跟进出来。朋友圈的帖子和外网帖子都要持续发，吸引更多的客户，哪怕是大海捞针，概率比别人多1%，机会也比别人多1%。

多带看多熟悉房子，持续精进带看的能力和沟通引导展示商品的能力，多陪同同事，学习练习别人促成单子的沟通方法。在日常中不断试错，不断精进，提高专业能力。能力提升了，才能把握住机会。

机会多一分，能力多一点，成交的可能性才会大一些。

下一篇补上：带看和促成过程中最新感触之--管理客户的预期。