“做品牌要有牙刷思维。”
这是今天午间翻书看到的。
牙刷，我们再熟悉不过了，每个人每天都要用，伴随着起床和睡觉，如同早上起来要吃早餐一样自然。
如果你的品牌和产品，能像牙刷一样，融入到人们每天的生活中，那么你的品牌该是有多成功？
生活中，这样的品牌不在少数，想想在我们的吃、穿、住、行、还有学习中，占有率在头部的品牌都有那些？宝洁、百度、腾讯、阿里、丰田汽车……
记得几年前，有人做了一张图，列出了一个人从起床到睡觉会用到的常用品牌名称，有一长串，毫无疑问，这些品牌都是商业世界里的巨无霸。
还有细分市场的，苹果之于时尚人群，茅台之于高端商务人群，陆巡之于越野爱好者……
说这么多，你懂了什么是牙刷思维吗？
要不占领用户的生活习惯，要不占领用户的心智，每一天的生活中都有你品牌的伴随，那么你的产品就是那把牙刷。
你会说，成为这把牙刷太难了，貌似这只是世界500强的事，这样想，那是因为你的思维没有打开。
还记得陈伯乐的男人袜吗？30万用户，复购率高达68%，那么算下来就是20万人，一年四季每天起床都穿着陈伯乐的袜子。
对这20万男人而言，男人袜就等同于每天要用的那把牙刷。
聚焦再聚焦，在细分市场里，在某一类特定人群中，把产品打造成牙刷是不是容易实现？
我们来看看陈伯乐是如何打造那把牙刷的。
首先，包年定制，一定就是一年，一次性把客户一年的钱都收了，这就是建立用户壁垒的最有效方式。
反过来，一年都穿一个品牌的袜子，分四季不同款式，还是寄送上门，作为用户，如果觉得质量还不错，第二年会去更换它吗？
然后，众筹微股东，500位微股东，每人只需投资1000块，就可以获得男人袜万分之一的股份，还有终身免费包年服务。
这那是为了众筹啊？这分明就是找了500位终生铁杆粉丝和兼职销售，500位股东们能不去传播推广吗？
还有，人都有审美疲劳，长时间用一样东西，总想着要换换感觉，更别说会帮你去传播了。
放心，这一点，陈伯乐早想到了，为了经常有惊爆创意点出来，他特地设定了这样一个职位：首席惊喜官。
波波在节目里列出了他的9种创意，真是叫用户们high不断啊~
其实爆品也是这个思路，为什么每隔一段时间，各品牌就会有爆品推出，不就是为了满足用户的“喜新”吗？
有形的可以，虚拟产品也一样可以，移动互联网的术语叫做，占领用户碎片化时间。
如今火热的知识付费不都是这样么？一样包年会员制，樊登读书会、波波来了、混沌商学院……
把各自目标用户，一次性一年的钱先收起来，建立用户壁垒，每天或定期更新，靠优质的内容输出，让大家养成每天“刷牙”的习惯。
为了给大家惊喜，也时不时会变换花样，《波波来了》就有每年四场2天一夜的对标商学院总裁班，讲师全是节目中的牛人，这是不是会引起会员们极度的期待？
职场上的朋友也可以灵活运用牙刷思维，每周结束把自己的工作总结汇报给老板，每季度或半年，给老板一个让他惊喜的成果，这样的员工，那个老板不抢着要？