混合变现如何帮助移动应用收益最大化？

随着互联网流量规模红利日渐收窄，提升流量变现效率正成为开发者重点发力的方向，什么样的变现策略能帮助开发者创造源源不断的创造收益并促进应用增长？混合变现就是其中的一种。

一、混合变现代替单一变现

以往谈到变现方式时，开发者的普遍认知都是单一的变现模式，重度游戏的变现以内购为主，轻度游戏则主要采用广告变现的方式。混合变现模式则以应用内广告（IAA）以及应用内购（IAP）结合，以实现盈利的最大化。

关于混合变现的模式，目前比较流行的有两种，第一种是广告+内购的模式，第二种是广告+订阅的模式。游戏类开发者多采用的是广告+内购的混合变现模式，即用户可以选择免费使用有广告的版本，也可以选择内购付费去除广告的版本。而工具类开发者则更加青睐广告+订阅的模式，付费用户可以拥有专属的会员内容，免费用户则只能收看广告的内容。

以美图秀秀为例，据官方数据，美图2021年全年收入高达16.6亿，累计VIP付费用户突破400万。拆解美图商业化模式会发现，以流量广告为主（IAA)，并结合流量服务变现（IAP）的混合模式，是其营收成功的关键所在。

二、混合变现常用的设计方式

提及如何使用混合变现，开发者通常会提出4个常见问题。

1. 不确定使用广告变现之后对内购收入的影响。

2. 团队人员资源有限，精力主要集中在产品优化和投放。

3. 知道广告变现的概念，但不确定能赚多少钱。

4. 如何设计混合变现的玩法。

从本质上讲，混合变现是一种精细化的变现策略，更强调对用户付费意愿的识别。出色的混合变现策略会考虑到不同的用户群体，开发者需要进行大量的A/B测试，从而确定广告位、类型、频率等方面的最佳策略。又快又好的用户分层能力既是混合变现的策略的起点，又是提升变现效率的重中之重。

（1）重度游戏混合变现策略

射击、策略、人物扮演等重度游戏类型，在做混合变现方案时，开发者会通常可以根据已有的内购设计来添加广告变现。例如，根据内购的奖励来区分激励视频的奖品。

（2）休闲类游戏混合变现策略

休闲游戏类的大部分收入来自广告变现，但并非没有产品使用内购。目前不少休闲游戏品类的头部产品早已经加入了内购，来区分不同版本和玩法，更多的情况是在后续的迭代中加入内购功能。例如根据已有的广告设计来增加页面和内购入口：去广告、解锁多个功能或金币数值等。

混合变现通过内购和激励广告有机结合的方式，既向用户提供了可选择的无氪金的游戏体验，也向愿意进行付费的用户提供了内购的选择，从而通过更多玩家所能接受的方式完成变现。同时，也增强了用户粘性和留存，既为游戏公司提供了收入，又为玩家提供了替代支付的解决方案，提高了游戏的用户留存率和活跃度。

（3）非游戏类混合变现策略

目前非游戏类的变现策略主要分为纯广告变现和付费订阅两种。

工具类应用可在用户使用后嵌入普通版本和VIP版本的选择方案，以网络连接工具为例，VIP付费版本可以让用户有更多的选项，如网速更快，并且可以去除广告。

图片编辑类应用，在用户免费下载使用后，可以让用户体验一些基础的主要功能，如果用户想要解锁更多特效或独家功能，可通过内购完成。

而阅读类应用，同样可以让用户先试用免费版本，之后通过订阅观看连载。如果用户看了前几章小说后弹出订阅提醒，用户还不确定对后面的内容是否满意，可以通过观看激励视频的方式，再多看几个章节。

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