「字然天承」致朋友圈所有的教育同仁

致朋友圈所有的教育同仁：

请大家思考一个问题

为什么我们做了很多活动，学生还是那一点，而且还不能让家长记住？

我来告诉你，因为你所有的活动都不具有品牌效应。

产品品牌效应才能让了解到客户所记住，品牌效应会让客户建立认知，而一个短期活动不具备这样的功能。

那什么样的活动才能形成品牌效应呢？

答案：重复的活动就可以形成品牌效应。

西贝莜面村的亲嘴打折节，每年都在做同样的活动被人们记住了；

今年过节不收礼的脑白金，电视广告重复的播放被人们记住了；

每年大年三十吃饺子，重复了上千年的传统习俗被人们记住了；

隔壁培训机构每年夏天都做纳凉晚会，重复了五六年的习惯被人们记住了；

这些品牌、节日之所以能被记住，能被人们接受、了解、消费，就是因为人们重复的去认知这些品牌这些节日。所以，培训机构如果想要做招生方案，就一定要做代表性的、可重复使用的方案，而不是跟风比创意。

比创意没有用，我们的目的就是为了招生，为了能够给客户建立认知，把我们的活动做成品牌活动，让客户把每年固定的时间固定的地点会有一个什么样的活动，深深的印在脑海里。

很多人对硬笔书法的认识还是比较薄弱的，其实硬笔书法的投入成本相比较其他的课程体系还是比较低，从加盟费用跟教材费用以及落地周期就可以看的出来。而且硬笔书法在市场中又属于刚需课程，在公立学校中也是稀有的，为什么说是稀有的，因为公立学校的课程体系不完善，老师不专业，不然国家也不会在18年把书法教育纳入国培项目。

刚需产品可以做什么？

可以做导流。就像疫情刚刚爆发时一些微商卖口罩一样，谁看着这些微商朋友都觉得稀罕，不在觉得他们整天发广告闹心了，而是觉得他们来的太及时了。最近两天卖头盔的又火了，如果学校做活动把头盔当作礼品，估计也会有人慕名而来。同样的道理，硬笔书法既然是学生的刚需课程，家长肯定也会主动上门询问怎么学习。在课程体系完善，教学品质不错的情况下，也能得到公立学校的认同，公立学校自然也愿意选择与学校合作书法课程。

刚需用来导流，导流用来盈利。

书法项目本身就具备常规班的盈利能力，完整的教学体系下孩子可以在机构学习二到三年的时间。

书法培训机构如果想要增加盈利项目，可以做的还是比较多的。从体验式活动方面来说，周末营、亲子体验活动、夏令营、冬令营、游学。周末营、亲自体验活动一般每个孩子收费在200-300；夏令营、冬令营根据项目不同所在城市的消费水平不同，五天时间也可以收费到1500-5000元/人，国外营收费会更高；游学更不用说了，省内三日游都可以收费到1800元/人。

除了体验式活动之外，增加科目也是一个选择项，增加科目相比较其他的盈利项目周期会更长一些，因为前期的师资培训，课程内容准备也是需要时间的。不过有些课程内容还是比较容易上手容易落地的，比如双师课程、阅读等。

说到这里，我们再回到一开始的品牌效应，只有重复才能让一个项目一个产品具有品牌效应，我们的招生活动每年都在比创意，在重复上就失去了强化品牌的优势，但一个可以导流的可以盈利的书法课程就可以用来强化我们的品牌。如果书法项目本身就是全国连锁品牌，那么更容易让自己的机构搭乘顺风车，强化学校的品牌效应。

所以说，学校如果想要更好的发展，则需要一个品牌招生方案可以在家长脑海里留下深刻印象 ，只要客户有需求就能主动找到我们。硬笔书法项目正好具备导流跟盈利的功能，可以帮助学校解决招生困难以及不具有品牌效应的问题。

字然天承全国硬笔书法连锁教育机构，以推广、提高汉字的规范书写，传承中国悠久汉字文化为理念的书法教育品牌。品牌集合国内多名书法教育名家并结合众多一线书法教师的丰富教学经验，经过多年潜心研发，形成了快、易、简的教学方式及独有的"大C执笔法"、“趣味运笔五图”等训练方法，并具备最完整的教学及教材研发、培训及最全教学配套的品牌体系。体系内涵盖人教版同步、初高中及成人速成等产品配备。结合语文新课标，让学生即学即用，短期见效的特点可满足少儿、成人不同人群的练字需求，真正形成立体化全覆盖的书法教育品牌。