二八法则

书名《好好学习》字数

20%的人脉给你带来80%的价值。

那么这20%的人脉是什么人呢？自然是能够提供信息情报和分享能力资源的人了，他们发挥着80%的作用。

这些人脉资源都各自拥有不同渠道的信息来源，带给我们差异化信息要比同圈子人脉大得多。

可是要管理不同圈子的人脉中心，使互相之间的信息获取渠道通畅，必须维护好的互动关系，解决方法是：打造人脉蜂窝。

人脉蜂窝就像蜂窝一样互相联系的网络关系，把彼此互不认识的朋友，通过你的介绍，建立信任关系，互相了解交流，弱关系变成强关系，形成一个有价值的团体，既能发挥信息优势，又发挥情感支持的作用！

比如我一朋友的朋友圈，它的关系结构就是一个人脉蜂窝结构。我朋友是人脉中心，通过他，把彼此互不认识的不同圈子里的朋友介绍认识，有政界、商界、军界等等各界人才精英，组成一个组织，并且建立一个微信群，经常隔三差五的聚会喝茶聊天，互相交流信息，谈时事政治新闻热点，偶尔插科打诨一下，来几句冷幽默，调节气氛。

经过几十年的经营和维护，这群朋友都在各自领域发展成长，互相帮助和支持，成为有影响力的一个群体。

那怎么做才能结交到20%的朋友呢？

001自我暴露

自我暴露是指和别人分享你的一些小秘密，或者去分享一些不会在公开场合谈论的话题。

跟陌生人说话比较轻松，愿意倾吐一些难言之隐，分享自己经历过的挫折和遭遇，对方不但不会嫌弃你，反而很用心倾听，偶尔会共情同理你，一下子就拉近了彼此距离，自我暴露对建立信任关系是非常有效果的。

002做一个给予者

中国有句古话：将欲取之，必先予之。很多人都知道这个道理，但就是做不到给予者的心态。

书中介绍了三个黄金问题：

01我怎样才能帮到你？

02你能给我什么建议？

03你觉得这件事情还应当再去咨询谁？

当我们肯花时间与重要人脉去真诚相待，愿意去做一个给予者，主动分享自己的能力，那么拥有20%关键人脉资源就指日可待了。