小语种专业如何选择就业?以我亲身经历,浅谈跨境电商和传统外贸

又到了一年一度的秋招了,或许只有在这个时候,大家才会意识到自己即将要进入社会,但相信大多数人都没有时间感叹,更多的是焦头烂额的想着如何选择企业,到底哪种职业适合自己,怎么准备面试,一瞬间仿佛有十万个疑问,所有的问题都堆积到了一起,毕业了,我们该何去何从呢?

首先我们来了解一下小语种的就业方向,小语种专业,任谁听到你是小语种的都会说就业前景好,但是事实真的是如此吗?

目前我们见得比较多的几种行业就是翻译,传统外贸和跨境电商,教育,国企。翻译和教育相信大家都了解,如果你想要做翻译,西语专业知识能力和经验是最重要的,无论是笔译还是口译,CATTI证书你总得考。

其次就是要有经验,翻译又分为了众多领域,例如文学,医学,工程等。你得要有一个自己擅长的领域并且有相关经验,尤其是国企的一些项目,如果你没有经验,你凭什么说你能胜任呢。

所以如果大家有这方面的打算,一定要认真学习,并且平时多去做一些关于西语翻译的兼职,看看自己能不能做好。

而教育方面,很多培训机构要求是专八和C1。

学校的要求就更高了,大部分都要求是硕士或者是博士。

当然,特别优秀的除外。

因此对于更多人来说,跨境电商和传统外贸成为主要就业方。

电商和传统外贸和一般要求是专四或者是DELEB2。相对来说,要求是比较低的,甚至有的电商,都不需要专四。所以每年有很多毕业生都去跨境电商和传统外贸。

总的来说这两个都属于外贸,那这两个的区别又在哪呢?

传统外贸,基本模式是B2B(Business to Business), 算是企业与企业之间的对接。

这里分为两种情况,一种是自己有工厂,自身是生产商然后自己通过信息流找到国外的企业进行合作,这种一般产品种类比较单一,但是有固定的圈子,一般都是批量采购,一旦出现质量问题也能及时解决。

还有一种是自己没有工厂,但是有供应商,而该企业则作为中间商来和国外企业合作,这种产品就比较丰富,同时客户资源也相对多一些。传统外贸多以线下为主,通常招聘岗位是外贸助理。

跨境电商,基本模式是B2C(BUsiness to Customer),以线上为主,本质就是中间商。

跨境电商平台卖家,将产品从国内生产商手中批发,然后再在平台上零售,直接将货物出售给终端消费者。

它的客户不是企业而是个人,一般招聘的岗位就是运营助理。

通俗易懂的说相当于是你在淘宝上开了一家店, 你负责店铺运营。卖什么产品,定价都由你决定,盈亏也是算你自己的。

不过跨境电商就是淘宝换成了亚马逊,速卖通等平台,然后消费者是外国人。

两者区别:

1.交易环节不同

传统外贸是国内生产商→国内贸易商→国外分销商→国外零售商→终端消费者。

而跨境电商的交易环节是:国内生产商→国内贸易商→终端消费者。

2.资金流转

跨境电商的回款周期远远快于传统外贸。

传统外贸多属于批量采购,接单生产,除了要满足客户要求定制私模外,还要自己报关,再通过海陆船运,运输周期长,同时回款周期也长

而跨境电商属于零售模式,卖家先购入少量商品再进行售卖,同时顾客先付款购买,所以只要控制好库存,一般来说资金链回收也会比较快。

3.竞争激烈程度

传统外贸历史比较久,很多工厂就是专门出口给国外,已经有了一定的产业链。并且现在很多企业不仅有传统,也有线上,竞争非常激烈。并且波动比较大,容易受很多因素影响。

例如2020年由于疫情,传统外贸受到极大的冲击,很多企业倒闭,但也有人趁机倒卖口罩,额温枪等防疫物资挣了一大笔钱。

而目前跨境电商平台如亚马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度也相当高。越来越多人选择做亚马逊,同时国家也鼓励中小企业进入这一行业。

可以说,随着时代的发展,跨境电商很大可能会成为主流。说一个成功的国内电商,就是三只松鼠。大家有时间可以查一下它是怎么发展起来的,这也会进一步帮助你理解电商这一概念。

我的经历

2020年疫情期间,机缘巧合之下进入了传统外贸企业,职位是外贸助理,恰巧做的是防疫物资。当时的情况就是一个字,乱。

但是你能学到很多东西,不过由于公司比较小,新人基本没有客户资源,大多数是让你跟单,或者说打杂。

我记得我刚去的时候,就是从跟着老板签合同,准备文件,到去生产线追货,最后到报关,都有涉及。

当然大公司可能不一样,分工可能更明确一些。

做传统外贸挑战很大,从刚开始什么都不懂的职场小白,到后面能独当一面自己谈合同,有很长一段路要走。

因此你的抗压力一定要强,还有就是因为时差的原因,你要想找到客户就得按照客户的时间来谈,早睡是不可能的。

除此之外,普遍以英语为主,很多国家你都可以用英语交流,当然能够用上小语种就更好了。总而言之,做传统外贸,对业务能力有较高的要求。

至于大家最关注的薪资,正如之前所说,回款时间比较长,但是只要你能力够优秀,拿的提成也很高,不夸张的说,因为是批量采购,你谈到上百万的单子也是有可能的。

但是能不能成功的抓住机遇,就看你自己了。

有人一开始就能接单,而有人几个月都接不到一单。

其实我个人认为,做这一行对西语的使用算比较多的,因为你可以电话沟通。

它对你的听说读写能力都有要求,我记得我当时就有说明书翻译,带西班牙客户参观产线。

所以说,只要你能找到对应的客户,那你的西语还是能用上的。

实习了三个月,因为各种原因离开了那家公司,但是我想那段时间所经历的事,是值得我去回忆的,

疫情过后,我去了一家电商公司,职位是销售助理,也可以说是运营助理,工作的平台的亚马逊。

从产品选择到售后处理,简直就是一条龙服务。

刚去公司,因为是新人,所以经历了长达两个月的培训。

这个培训是非常有必要的,不然你真的什么都不会。

相对于传统外贸的风风火火,四处奔波,跨境电商要沉闷的多,尤其是销售,从早上坐到下午,你基本就是坐在电脑面前不停的敲打键盘,所有的事情都在电脑上操作。

但是这是一个循序渐进的过程,前期可能觉得烦闷,但是后期你会觉得很有趣。

通俗地说这就像是玩游戏闯关,亚马逊就是游戏设定者,我们是玩家,在符合游戏规则的前提下,所有人都在力争爬到最顶峰。

越往后你就会发现闯关越来越难,游戏规则也在变化,最气人的是,玩家也越来越多。至于语言的运用,其实真的比较少,会用到西班牙的地方就是产品说明书翻译,页面翻译,还有就是和客户邮件沟通。

基本就是看和写。

这也是为什么对西语水平要求不高的原因。做这个行业最重要的耐心,毕竟不是谁都可以坐一天不动的,还有就是要有营销头脑。

同样的产品,有的人日销上万欧元,有的人日销只有一千欧元,除了市场限制,营销也是很重要的因素之一。

至于薪资,那就是看个人能力了,这可不是多劳多得,这是会营销的才会有所得。

你卖得多不一定挣得多,因为一切都以净利润为基础,因此你要做的不仅是卖得多,利润还要高,你的工资才会高。

希望我的经历对大家有所帮助,当然以上仅代表我个人观点,每个人的感受不一样,尤其是电商,人员流动率非常大。

我想跟大家说的是,不是所有人都能一下子找到适合自己的工作,生活需要尝试,需要勇气,更需要耐心。

或许你会抱怨,曾经学习比你差劲的同学工资却比你高,但是也希望你知道,别人学习比你差,工作可不一定比你差。

社会是一个新的起点,一切才刚刚开始。

如果这个时候你很迷茫,不知道该找工作还是该考研,也不要忧心,在接下来的一年里给自己机会去体验,去感悟,总会找到自己应该走的路。

最后希望大家在找工作的时候,要量力而行,但也要敢于尝试。眼光可以放低一点,对公司的选择也不要那么局限。

平常多看看一些大型企业的招聘要求,给自己定一个目标,再一步步的去接近它,实现它。祝愿大家能找到一个自己喜欢的工作,相信是金子总会发光的。

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