从他人的利益出发劝服他人

如果发展他真的想要做一些非常愚蠢的事情,你们这么对他说可能是没用的:“你这么做不对,我的道德比你高尚多啦。”

那会得罪他的。

因此,他不会被你们说服,而是会做出这样的反应:“你以为你是谁,凭什么给整个世界设立道德标准?”

但你们可以这样对他说:“你做这件事情,不可能不让你的手下知道。所以呢,你这么做很容易遭到敲诈勒索。你这是在拿你的声誉冒险,拿你的家人和金钱冒险。”

这样做可能会有效。而且你们对他说的是实话,如果必须使用这样的方法才能让人们做正确的事情,你愿意在这样的地方工作吗?我想答案是否定的。

但你们只能在这样的地方待下去,从他的利益出发去说服他,很可能比从其他方面出发去说服他更有效。这也是一种有着极深的生物学根源的强大心理学原则。

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