本专栏由瀚程学苑的老师邀请多位内部会员分享总结的实操方案，主要介绍的是普通人借助互联网赚取人生第一桶金的成功案例，里面讲解的都是实操的思路，分析和操作的过程。这里强调一下这些方案和里面运用的方法都是真实，可行的方案、方法，可以直接上手，用心操作就可以获利的项目，而且可以放大效果。看完这份专栏，可以帮你找到一份适合自己赚钱的项目或者创业的事业，同时为你打开思路，开阔视野，让你在赚取人生第一桶金的路上，少走弯路，早日成功。
如何利用信息分类网站，卖二手手机？
利用信息分类网站，卖二手手机，月赚过万？其实赚钱的方法很简单这一期跟大家聊聊，如何利用分类信息网站做生意的项目。我们都知道，哪里人多，哪里就有生意，无论是网络，还是线下都是如此，而同城的分类信息网站的流量是很大的，而且基本都是本地人为主。借助这类型的网站，做本地人的生意，是很有优势的。
为什么这样说？一是都是本地人，加之可以当面交易，有天然的亲近感。再是适合一些价值相对较高的商品或者服务的交易，这样利润空间较大。比如小编操作的本地私房蛋糕培训项目，就是利用分类信息网站，进行引流招生的，全程免费操作即可。还有我曾经上海的一个代理，在朋友圈里卖新疆干果，结果她用大众点评这样的网站来免费引流，最终加了不少客源，成交了不少顾客。看看下面截图里面打红圈的就是她的广告，估计很多人没想到，她能把自己的广告免费放到当地一些新疆特产实体店，在大众点评里的相册里。所以别小看具有本地大流量的这些网络平台，只要你肯想，到处都是机会。
这一期就是会员所分享的，如何利用分类信息网站，做二手交易实现第一桶金的实操案例（案例部分由第一人称叙述）。曾经有个好朋友全家要搬迁到外地去，就委托我把他家里的一些不好带走的物品给处理掉，像一些电器，家具、锅碗瓢盆等。既然受朋友之托，我就尽力而为。处理这些旧货，我首先想到的就是58同城，赶集，百姓这样的信息分类网站。于是我就利用两天的时间，在58同城的二手交易区，发了些信息，没想到很快就有很多人打电话联系我，结果也就花了一周时间，我就把朋友委托的这些旧货给处理完了。
当时，我就想网络比线下处理这些旧货要快捷得多，效果也要好得多。那么我能不能利用信息分类网站，做做生意呢？因为，我知道生意成交中很核心的一点就是利用好信息不对称，借助网络的便捷性，快速的找到需求者，就能够通过买卖来获利。于是，从朋友委托我处理他家里的旧货这件事，我得到了启发，萌生了利用分类信息网站赚钱的想法。
想到就要行动，接下来，我做了一个考察。我在58上，翻阅浏览二手栏目，找那些浏览量大的信息，然后自己打电话联系发布者咨询情况。考察了一番，我得出了一个结论：二手的电子产品交易量最大，销售的也最快，其中手机最为典型，尤其是二手的苹果，华为。如何找二手货源呢？我咨询了一位开手机店的朋友，他告诉我，阿里巴巴的批发网上这种货源很多，并且推荐了一个他的供货商给我。于是，我很快的联系了这个阿里巴巴上的手机商，在跟他详细咨询后，确定了销售当时最火的Iphone5s。由于是朋友推荐的，也谈妥了一个相对合适的供货价1500元。由于当时自己也从没卖过手机，所以就按照自己的思路在58、赶集、百姓等网站上先发些信息，看看情况。
信息的内容很简单：转让本人使用过的苹果5s，9成新，价格2600，当面交易，有诚意者请联系。当天晚上8点发的信息，没想到半小时后就有5个人给我打电话问我情况，其中有两人说要来看机子，我和他们约好第三天过来看。随后，我便联系手机商，给我先发4台手机来。由于手机商和我的朋友长期合作，告诉我卖剩下的可以退给他，在他网店下单付款就可。然后第三天上午我就收到了货。
在这两天，我发在58、百姓网、赶集这些网站上的信息，总共浏览量有500多次，先后有20个人给我打过电话，然后4部手机，谈妥了3个买家来当面交易。那段时间恰逢情人节前夕，分别约好了时间，下午那3个买家就陆续来了，大概下午5点多我就把手上的4部手机全部卖完了。其中一个是买来送给老婆的情人节礼物，有一个是买来自己用，还一个是买了两部，一个自己用，一个送情人。这次交易，当天也就花了2个小时左右的时间，我就收入了4000多元，兴奋的同时，也增强了信心。
这一单生意，我也总结了下面这4条原因：
一是选择对了商品。我前期做了较好的考察，当时买苹果手机的人很多，但价格相对较高，这样二手机子就有很好的市场。
二是选择对了上家。这个手机商货源充足，给我发来的机子成色新，卖相好，利于卖出高价。
三是选择对了时间。那天适逢情人节前夕，自用和送礼的需求比较旺盛。
四是选择对了话术。我在当面交易的时候，都是实话实说，我告诉买家，我自己用的手机，不是专卖店卖的，我对手机的性能和知识都不懂，只是不想用了，想转让。机子的配件和说明都是齐全的，你自己尽力去测试验机，满意了再付款拿货。这样买家听了也放心，并且都表示，之所以不想去手机店里买二手机，就是担心店里卖的都是一些拆过，换过的大花机，从自用人的手上买，更让人放心。
五是选择对了平台。正是因为我选择的是分类信息平台，上面的人流大，又是同城交易，而且发布的是个人转让信息，信息对接又非常快速、精准，也增大了买家的信任度，从而让我第一单有了不错收获。我在初次尝试成功后，信心大增，继续进货，按照这个简单实用的方法，当月就突破了万元。
初试成功，信心大增，继续进货卖货，当月收入近万块。后来58上卖苹果5s越来越多了，利润降下来了，平均能赚500-700元，第二个月赚了9000多元。鉴于竞争的加大，我又考察了多个二手产品，进了笔记本电脑，电子书阅读器等，到第三个月收入稳定在8000元。由此起步，赚取了第一桶金后，我开始组建了团队，把手上的项目放大，还操作了其他多个项目。经过了一年多的努力到现在，我已经有3-4个人的小团队。目前这个项目也交给员工在操作，基本平均每个月，这个项目也过万了。
瀚程学苑老师的点评
这个项目的实操的会员原先也是个网络小白，可以说从白手起家，到现在拥有了自己的团队，赚取了人生的第一桶金。其核心是这个会员一开始发现了机会，尽管方法和思路都很简单，但是肯快速执行，用心实操，不断地从中总结经验，最终获得了可喜的变化。那么时隔几年，目前他这个项目可行吗，还有机会做起来吗？
老师告诉你只要抓住这个项目的本质，用心实操，肯举一反三，机会还是很大的。这个项目的本质是利用本地一些大流量的网络平台，面向本地买家，通过发布一些强需求信息，对接到本地有需求的买家，从而实现从引流到转化的过程。
那么这个简单的思路是可以再扩展的。就和案例中总结的那样，首先我们选择好，适合本地化销售的网络平台。比如前文提到的58、赶集，百姓，再到大众点评，美团，还有现在崛起的快手，抖音等可以聚集本地人群的平台，都是可以有办法引流产生交易的。（注：这里面涉及到的一些平台的引流方法，后面文章里也都会有具体拆解）然后再到选择适合你们当地来做的产品和服务，一开始起步阶段，完全可以利用58、赶集这些免费的流量平台，进行低成本起步的。
就像我文章一开始提到的，我有个代理，在朋友圈里卖新疆特产，她的引流平台，就不只限于58、赶集，甚至在大众点评里找商家，把广告利用图片分享到商家店铺的展示相册里。一旦起步后，需要快速复制，放大效果。这时就可以投入一些必要的付费广告支出，可以买些58，赶集上的会员，进行长期置顶来加速引流。扩充人员，通过你已经操作熟悉的方法，增加网络信息的曝光量，这样收益就会被放大。
最后再归纳下，第一步确定你想要做的产品或者服务，第二步找好货源，第三步找好信息的发布平台，第四步用心去实操，操作过程中多举一反三。最后起步后，一定要知道，规模化复制，放大效果。
好了，今天的分享就到这里，下一期正在制作中，敬请期待。