品牌需要了解你的产品究竟是什么产品？

最近跟一些引流过来的品牌方聊天，当我问到他们产品的时候我发现他们其实并没有我想的那么了解他们的产品，他们对产品的成分、包装的材料，生产这个产品的竞争对手都用的什么原材料，采用了哪些生产标准……这些产品本身的“硬件”他们是十分了解的，但是当问到你的用户占比分别是多少，他们的购买周期是多久，商品营销测试都做过哪些……这些内容他们并不是很清楚，智能凭借自己的主观判断说个大概。

因此，今天的这篇文章是想说品牌方自身一定要除了产品硬件本身还要更全维度的了解你的产品究竟是个什么产品？

这里先重点说一下，你的产品是个什么样的产品，大多数的判断都是来源于定量数据的判断和定性访谈的判断，没有这些证据纯主观的判断是无法支撑起你的结论的。

消费者的购买理由

消费者的回购周期

消费者的人数占比

消费者的偏好取向

产品营销测试情况

……

这些针对消费者的调研都是我们需要系统去做的消费者调研，了解消费者对我们的产品是个什么看法。

这里想给大家讲个案例，美国有个品牌主要是销售电钻产品，而且卖的是非常的好，厂家请营销咨询的人去到厂家给咨询以便持续销售的更好，当咨询顾问问到产品怎么好的时候，厂家就说我们是用了什么技术，这个技术别人家没有，我们这个用材是多好多好……，但是当咨询顾问去实地访问消费者的时候，消费者并不知道什么技术，用材……只是跟咨询顾问说这个品牌的电钻打的眼很圆很光滑，那么我们就知道了消费者觉得产品好的理由是跟品牌觉得产品好的理由是完全不同角度的，消费者只是需要个打孔好的工具，如果有一天出现一个打孔更好的工具，他们也是会选择使用那个工具的，不一定非得用电钻，更不一定用你们品牌的电钻，通过这个案例知道我们是需要经过消费者调研才能让品牌更了解自己的产品。

所以品牌不能只相信自己的判断就做出品牌战略的，必须要通过这种调研我们才能知道我们品牌的产品到底是个什么产品，这也就带给了大家一个思维，就是品牌方的你可能没那么了解你的品牌，你了解的知识你产品的“硬件”除此之外你可能并不是很了解

好了，今天这篇文章主要想带给品牌方这个思维，希望可能帮助品牌方更加了解自己的品牌