《竞争战略》第二部分

正所谓知己知彼，百战不殆！第二部分我们来研究如何分析竞争对手、市场和竞争行为

对目标的了解可以预测每位竞争对手对其目前的地位和财务状况是否满意，从而这个竞争对手是否将改变战略以及对外部事件（如经济周期）或对其他公司的战略举动作出反应的魄力。

一、对竞争对手业务的分析

1、财务目标【从而推测他下一步的动作】；

2、领导层对未来的发展方向是否一致；

3、对风险的态度；

4、价值观和信念；

5、控制和激励机制（人才）；

6、组织架构；

7、领导阶层的构成；

8、会计系统和规范；

9、董事会的构成；

10、是否有垄断法；

若是子公司还需考虑母公司的业绩及子公司在母公司中的地位；

二、分析竞争对手的能力时，要从哪些角度

1、研发能力；

2、适应变化的能力；

3、产品设计能力；

4、销售渠道/代理商；

5、总成本；

6、财务实力；

7、公司的管理能力；

8、公司的业务组合；

从管理层的表态中分析

1、分析历史上某些关键时刻对手的言论和行动；

2、创始人个人风格，现任高管过去职业中做出的决策，反映出的思路；

三、市场信号

1、行动提前宣告（告示、威胁、沟通、欺骗等）；

2、既成事实之后宣告行动和结果；

3、对产业的公开讨论（央视财经频道《对话》栏目）；

4、竞争对手对本身行为的辩解和讨论；

四、竞争行动

当向对手发起挑战的时候就要思考以下问题并做好充分准备！

1、报复的可能性有多大？

2、报复到来的时间有多快？

3、报复潜在的结果是什么？

4、报复的激烈程度如何？