营销引流

核爆引流关键点1：高价值

是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品

是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送一些对他们来说亳无意义的东西。

假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民，

虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。

所以我们引流产品价值的设计是出于你的准顾客需求价值设计的

就好像中秋节现在送月饼可能是需求，中秋节最后几天送月饼反而成了累赘

核爆引流关键点2：高诱惑

引流产品仅仅只是“高价值"就够了吗？当然不够，在实践过程中

引流产品要有“高诱惑"的重要性

很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品，也投放了精准客户渠道（鱼塘），

结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几，这时，很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，

现在很少有人会占这个便宜了……其实这样的想法是完全错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来

人靠衣装佛靠金装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造

只有这样，别人才知道领取你的产品能够得到那些具体的好处，为什么要马上行动，

换句话说，高价值是站在产品功能的角度，而高诱惑是站在目标客户所感知的角度，这一点千万不能忽视。

核爆引流关键点3：相关联

提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性，

以儿童英语点读机为例，如果英语点读机的引流产品不是儿童英语单词点读卡，而是用丝袜作为引流产品，吸引家长进店，

除了不伦不类之外，也很难引导到英语单词点读机的销售，后期的沟通成本会变得相当高。

如果沟通能力还没有达到一定的水准，引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。