第一百二十五天-销售反思

看似很简单的问题，但在实践过程中，总是牺牲在与客户价格谈判的道路上，这还不是最可怕的，最可怕的是，屡次失败之后，对于如何应对顾客的拼死砍价，还是没有好办法进行招架，久而久之优质的意向客户都被自己聊死了，要是一直如此，何时才能实现通过销售解放自我的目标呀！

那在实际战争状态，如何应对客户的砍价攻势呢？对于客户而言，对于低价格的追求，是永无止境的，就像作为销售人员的我们，对于高价格的追求！我们销售人员，没对一波未平，一波又起的低价袭击，应该如何应对呢？“你报的价格太高了，能便宜点儿不！”“在你之前有个厂家报的价格比你低不少，你现在的价钱没有竞争力，我挺中意你们的产品的，你再降点儿！”“有四家报价，就你们家报价高，其中有一家比你们家便宜好几千，你让我怎么要你们家的产品！”等等，各种理由，各种问题，各种语气，总之就一个目的，赶紧降价，我还能考虑，不然你连进入决赛圈的机会都没有！

好吧，甲方是大爷，在顾客一再的威逼利诱下，我屈服，我投降，我开始降价！你以为降价就能得到客户的青睐，那！你就OUT了！你要清楚，你的降价只是助涨客户下次要价更狠的前奏而已！真正的地狱还在前面等着你呢！就这样，在客户的威胁，和你的妥协之间不断的摇摆，而在你不知不觉间，才发现，自己已经出局了！那么多次的，吐血大甩卖并没有受到顾客的青睐，他毫不留情的将你抛弃在了淘汰的尘埃当中！连辩解的机会都不会给你！

究竟问题出现在哪呢？是什么让客户青睐有加的目光投给了别人，是什么让你一次次作为失败者被淘汰出局？

总是说失败是成功之母，我们应该怎么从失败中汲取养分，让自己磨炼的更加从容不破，更加应对自如，更加得心应手，更加胸有成竹！

正所谓，无计划不销售，作为电话销售，同样如此，在打电话之前，预设客户有可能提的各种问题，其中就包括价格问题，我们应该如何应对这些问题，这些问题的应对也不应该是在临场状态下通过灵光一闪而出的妙想，而是在打电话之前通过不断夯实基础寻找办法的计划。想要做好销售，在台上光鲜的十分钟背后，台下的十年功更为重要。

学而不思则罔，思而不学则殆，学习与实践二者缺一不可，在实践中学习，在学习中反思，尽自己一切可能将书本上的理论知识运用到实践中去，不断的去调整，不断的去改进，不断的去突破自我！