开始之前，想问问大家一个问题
你有没有好奇，为什么我一个教文案的，给你讲心想事成的法宝？
你觉得文案是什么？对你有什么用？
大家都陷入思考了，那我先讲讲我的看法
你有没有想过，文案除了帮助你表达，还可以驱动别人，助你心想事成？
这，就是我今天给你分享的主题
现在这时代，人人创业，或者做副业
你现在写朋友圈，是不是很希望，客户看了会立马按你的意愿行动？
比如说，立马找你咨询
或者立马找你下单
你是不是想着，跟另一半相处的时候
你说什么，他都心甘情愿地跟着做，指哪打哪
还有有孩子的，想不想让你的孩子，乖乖听话
让他好好学习，就好好学习
让他乖乖吃饭，就乖乖吃饭
我相信，大家的答案，也是肯定的，对不对？
现在跟你讲的这个方法呢，顶级的文案大师都在用
文案杀手头子，黄振宇师公用这个方法，成交了二十几万
这么神奇的方法，到底是什么呢？
这个方法，就是两个非常底层的人性密码
就像两个人性的开关，只要你触发了，就一发不可收拾
这两个开关就是，想象和记忆
刚刚，当我说起“立马找你下单”这句话的时候
你是不是脑子里面，已经开始想着
客户疯狂下单的画面了
这个呢，就是想象的魅力
你知道，当初我为什么想报文案杀手吗？
因为我是做财务的，碰上月结、年结还有年末预算等关键节点
免不了天天加班，有时候还要加到晚上10点，回到家里都11点了
这两年效益不好，部门架构调整了多次，从上往下，老板换了，要求也更多了
我的孩子小，有时候生病了，想多一些时间陪伴他都不行，特别的难受
然后，我看到黄振宇师公有一条朋友圈
说只要一部手机，就可以随时随地轻松办公
可以在上海黄浦江边的星巴克，也可以在海口的沙滩晒着太阳
一点也不耽误你收钱，而且没有了该死的业绩，也没有暗无天日的加班
这条朋友圈，太戳中我的心了，这不就是我想要的理想生活吗？
自由，站着，有尊严地挣钱
看完那条朋友圈
再回过神来，看看我身边还在疯狂加班的同事，再看看我自己
当时我就觉得，天啊，我过的是什么样的生活呀？
我必须要改变！我要报名学习文案营销，做离钱最近的事情
可以说
当时黄振宇师公，就是这条，充满想象的朋友圈
无形之中在我心里，种下了文案杀手的种子
在那一刻
我真的，特别想要
我觉得，那就是我想要的生活
也就是我们说的理想状态，对不对？
好了，现在问题来了
你会发现，你写出来的理想状态，总是干巴巴的
所以，今天就教你一个方法
让你写出来的想象，充满魅力
你觉得想象是，越具体越好吗？
举个栗子
1.如果你买了XX产品，将会拥有和一线国际明星共进晚餐的机会
2.如果你买了XX产品，将会拥有和赵薇共进晚餐的机会
你觉得哪一个理想状态，更理想？
第一个对吗
因为当你说一线国际明星的时候
每个人脑海里，都有自己喜欢的一线国际明星
因为每个人喜好的明星是不一样的
当你只说一线国际明星的时候，他会觉得特别的美妙
因为他会想象出，“他”脑海中一线明星的样子
所以呢，写理想状态的时候不能太模糊，也不能太具象
要的是一种感觉，而这种感觉，我们一般用五感来描述
也就是（听觉，视觉，嗅觉，味觉，触觉）
比如你说的沙滩晒太阳吹海风（视觉，描绘出一个画面感）
如果你只说，用了之后皮肤变好，是不是有点一般？
但是如果你这么说……
这个面膜你敷完之后，一摸你的脸，会想剥了皮的鸡蛋一样光滑，而且，还会像跳跳糖一样Q弹，18岁的高中女生看了你的脸，都会忍不住羡慕
这个描述你啥感觉？想要吗
里面用到了触觉、视觉
所以，如果你的理想状态写的没有感觉，那一定是你没有用上，这五感去描述
比如，你是保险顾问，说理财很重要，做家庭保障很重要，但是客户感受不到对不对
但是，如果你这么说呢......
看着你爸妈日渐苍老的脸，白发越来越多，听着你娃娃坐在书桌前读书的声音，难道你不想，好好给爸妈养老么？难道你不想，让孩子上名校，有一个更好的未来么？
这个是不是也用上了，视觉还有听觉？
是不是比直接说，你要给你爸妈养老，你要给你孩子最好的教育，更能打动客户
比如，你是做家庭教育的，可以这么描述
难道你不想，你的娃，能够专注坐在书桌前写完作业，然后每到期末，总能给你拿回来奖状小红花嘛？
去参加家长会，老师总让你做第1排，甚至让你上台发言
这不是你想要的么？
我们刚刚说了想象，接着说第二个人性密码
记忆呢，就是痛点
讲到这个点的时候，我就想起来我朋友的一个故事
她说她当时穷的时候，特别不喜欢逛街，因为她买不起，看着别人买又很心痒
所以，如果你写这么一个点
你想想你自己，每次出去逛街，看到好看的衣服，摸摸口袋里的钱，只能忍痛说，都没有我喜欢的
这种生活，是你想要的么？
每次去逛街，看到装修好一点的店，总是不敢走进去，看到漂亮的衣服，第一眼总是去看那个吊牌，因为你担心太贵了买不起
这样的日子，你还打算过多久？
这个，是不是就是吊起回忆了
相信很多人都有过买衣服，看吊牌的经历吧
通过唤起客户脑海里的回忆，打开情绪开关
你们在使用的时候要注意
尤其是要做成交的时候
一定是要先打开记忆，后面再打开想象这个开关
这个步骤一定不能搞混
步骤一旦错误，效果就会大打折扣
也就是一定要先挖痛点，再讲理想状态
这就是人性最底层的密码，记忆和想象
这两个开关，即使世界顶级大师也都在用
好，这里听明白了
想不想知道，还可以怎么样用？
这个不仅，可以用在发朋友圈
还可以用在介绍自己/物品/事件
可以用在两性关系
可以用在亲子教育......
举个栗子
朋友请吃饭，吃的什么都不记得了，唯独记住了一道茄子
知道为什么吗
这道茄子长得巨普通，摆盘也一般，但大家唯独记住了它
秘密就在于，这道茄子，有个很特别的名字
“初恋的味道”
老板上菜时就揭开谜底了
原来这道“初恋的味道”，是老板开店之初就有的一道菜
到现在已经14年了，一直都卖得特别的好
客人每点一次，老板都给人解释一遍，真的是深入人心
用故事给人留下了记忆点
这里是不是就触发了人性当中，记忆，这个密码呢
那日常当中，我们想要别人迅速记住你，是不是可以用到这个点？
比如，做微商的人那么多，凭什么记住你，而不是别人？
这时候能够唤醒你客户记忆点的，就是你做微商的故事，你的初心等等
想让客户记住你，最好的方式是不断重复
其他的东西，功效什么的，别人一定记不住
但是你做微商的故事，一定是你朋友圈独一无二的、而且让人能够记得住的
刚刚给你介绍完了，这心想事成的两大法宝，在副业当中的运用
我们是不是还可以用在其他方面呢？
比如，自我介绍
刚上广外时，英语结结巴巴，被分到普通班的人是我
大四时，英语专八优秀，被四大抛出offer的也是我
来自小城市，没资源没背景的，是我
加入四大，全国各地出差审计，成为客户座上宾的也是我
不好意思跟人谈钱，会脸红的是我
开设文案研习社的收费社群，每周至少分享两次干货，帮助群友轻松赚钱的，也是我
这样的自我介绍的版本
这个是不是比干巴巴的，我有什么标签，我做了什么成就，来的更有记忆点？
那用在两性关系当中怎么用呢？
我就经常用这一招，让我先生去洗碗做家务
我家先生是一个100分老公，你看他现在马上就起来，走到厨房，打开水龙头，开始洗碗了，那碗洗得呀干干净净的，无人能敌，如果满分是100分，那他一定是120分
你看我在这里，连他洗碗的动作都给他写出来了，已经预设他要去洗碗了
然后理想状态就是他洗的碗干干净净，无人能敌，满分是100分，他一定是120分
还有，用在亲子关系当中可以这么用
我已经能够想象得到，你现在翻开书，大声开始念英语的样子了，那一定特别帅，你看是哪家的帅哥，在那认真学习呢？
然后他就会不好意思看电视，赶紧学习去了
好啦，最后我们总结一下
今天我们讲了两个助你心想事成的法宝，“想象”和“记忆”
这两个人性密码，不光可以用在写文案中，用在你的个人故事当中，还可以用在你的生活中
掌握了这个秘诀，你就可以让对方，按照你的意愿来行动
而且她不但毫无察觉，还特别乐意
你说是不是可以，帮助你心想事成呢？
回到开头的那个问题，写好文案，对你的意义到底是什么？
借用日入千万的文案杀手头子，黄振宇的一句话：“只要你活在这个世界上，你需要跟人打交道，你就需要学习文案”
因为文案底层逻辑，是可以迁移到所有沟通的场景里的，它们就是帮助你心想事成的法宝
今天的分享，到这里结束了，感谢你的陪伴和关注