《销售铁军》金句摘选(七）

37-好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。

38-达到双赢结果需要管理者额外付出的努力：合理投入时间、树立销售标杆、营造企业文化。

39-要想实现合理的时间投入，关键是选对人，作为管理者，要具备辨人识才的眼光。

40-顶尖销售人员的四大标签：热爱销售 、主动学习、适应高强度工作、强大的执行力。

41-树立销售标杆，要分梯次设立多个不同标准，按照“271”模式对销售团队进行划分，即20%优秀、70%一般、10%较差，在一般格次中又可以分为“7上”和“7下”。在销售培训中，可以由“2”辅导“7上”，“7上”辅导“7下”，“7下”辅导相对比较差的10%。

42-阿里铁军的每一个团队管理者，都是阿里价值观的传承者。（了解阿里价值观，请精读P8-10）