2023-10-26 心态的转变

昨晚老板给了一个正在跟进的大客户给我，问我什么时候去出差见客户。当时我正在床上给孩子读书，我好就没陪他阅读了，打算完成最后几页就关灯睡觉。老板一通视频，将我拉到客户的微信群，我不得不挨个去打招呼，回复消息。想到出差时没人照顾枫枫，在本就繁忙的生活里抽出时间去应酬，还有喝酒后的难受...心生抗拒。

这些感受涌现的时候，一边意识到：我现在不愿意在工作上付出，对出现的机会视而不见，懒散混日子，光在心里期盼意外的好运降临。曾经我愿意为工作拼尽全力，对任何微小的机会都视若珍宝。每天激励自己勤勤恳恳，非常清楚结果取决于自己的行动，开发客户上做足功课，等待业绩水到渠成。

是什么让自己退步这么大呢？

1. 疏于管理的时候，社会会堕入混沌，人体会懈怠，思维会虚焦，意识会涣散...这是自然规律。所以圣人才需要勤勉、自省。

2. 之前生活有些压力，压力之下人会自然而然聚焦，试图通过提升自我来解决生活上的困难。随着时间压力变小，经济压力得到缓解，人逐渐放松了。太过放松的结果就是状态涣散。

3. 让我懈怠的，除了自然的趋势，还有其它一些诱因。比如，我很久没有阅读正能量的书，所以精神状态疲软。读《早起的奇迹》、《最伟大的推销员》、《羊皮卷》、《富兰克林自传》、《曾国藩》...这些正能量的书的时候，书中的故事会给我启发，让我将全身的能量凝聚成一股力，朝着更好更卓越的方向迈进。

4. 行业下行的时候，会出现很多的负面消息。这些负能量像病毒一样容易传染，如果不带好口罩、做好防护，不知不觉自己就成了一个负能量的反应堆。我明显地感受到几个负面消息就是自己状态的转折点--客户分配时感受到不公、某同事离职、几通抱怨电话...但是传播力这么强的COVID 19 且有办法预防，自然也能避免成为负能量的受害者。只要对负面新闻和别人的抱怨保持觉醒，明白什么是行业规律和他人的思维陷阱，什么是我能改变或者影响的，就能在困难中积极进取，逆流而上。 

5. 最近Skype 和微信上频繁聊天，于是正准备做点什么的时候又被打断了。甚至来消息的时候，报价都先放在一边。习惯养成了之后，和聊友们形成了默契，大家随时在线。一定要戒断工作三心二意的习惯，才能认真地、用心地工作。

对策：

任何一份工作，做的时间长了，都会变得枯燥或死气沉沉。转变观念才能让自己保持新鲜和振奋人心的感觉。用观念引领感受，而不是让感受带着自己消沉。写日更也是思考的过程，保持每天日更肯定有所帮助。

永远对这个工作机会心怀感激，而不要觉得这份底薪理所应当。业绩是对“极度努力”的额外馈赠，得到了是意外惊喜，得不到也要平常心。

不花精力期待结果，而是要观察自己的表现。结果是天给的，但是我，必须要成为一个表现优秀的业务员！