究竟是什么阻挡了我们成功的脚步?

①『厌恶损失』

人天然厌恶损失。

丢了100元带来的痛苦,比捡到100元带来的快乐,更加强烈。

这套东西,直播电商是最会拿捏的。

比如,“今晚是史上最低折扣。”“过了今天,下半年就不会再卖了。”“已经有1万人下单,还剩下最后3000单,错过这个村,就没这个店了。”

当主播把销售话术和人性漏洞,结合在一起时,赚钱就成了一个结果。

同样,在生意场上,人性的这个漏洞也在发挥着作用。

因为不管是什么形式的创业,你都要先投入。

但投入,就可能意味着损失。

大多数人对于这样的损失,有着天然的敏感和排斥。

因此,对损失的厌恶把大多数人都赶进了公司。

而剩下的人,则在经历不同阶段的“厌恶损失”测试。

根据国家机关发布的最新数据显示,2021年全国各类市场主体累计注销1323.8万户,其中企业是349.1万户,个体工商户961.9万户。

这些人中不乏另起公司,从头再来的。但更多的是,在亏钱后,重新走入了打工者的行列。

当不挣钱或者挣得不如打工多时,很多人就动摇了。

②『厌恶不确定性』

比起不确定性,我们更喜欢确定性;

比起未知的风险,我们更愿意承担一个可量化的风险。

所以,打工就是一条更安稳的路。

而进入稳定的大企业,哪怕干着再没有技术含量的工作,也符合人们的心意。

前两年,东北有个新闻刷屏了。10多个硕士生抢5个环卫工人工作岗位。这是一条局部新闻,但反映的是人们整体的想法。

创业有很多不确定性,比如,不知道产品卖不卖得出去;不知道流量从哪来;不知道今天可行的方法,明天还可不可行;不知道会遇到怎样的合伙人;不知道能不能招到合适的下属。

创业者每天的日常,就是在跟这些不确定性共处的。

而打工面对的不确定性明显要少得多。

在不少关于人性和不确定性的测试中,结果都显示我们愿意为避免不确定性付出额外的代价。

这个代价可能是:职场的不自由、经济受限、属于自己的时间非常少。

这个代价,或许也是:多数人为了逃避真正的思考,愿意做任何事情。

③『短期主义』

诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒认为,短期主义是企业经营的大敌。

他在书中写道:“首席执行官们面临的最棘手的一个问题,就是说服手下的经理人,让他们明白如果预期收益足够高,就应该接受高风险项目。”

短期主义是:把眼前的钱挣到再说。

而长期主义要求我们放弃眼前的小钱,拥抱风险,才能拥有更大的机会。

如果月薪1万、月薪2万,对你来说,没有吸引力,那么月薪5万,月薪10万呢?

而且这些薪资的工作,跟你的能力值完全吻合,心动的瞬间,就是你大脑中的短期主义在作祟。

相反,如果告诉你,3年后,你一年会挣到300多万。只是在3年内,你必须忍耐每个月只挣3000的结果,你会怎么办?

犹豫的瞬间,就是你向长期主义缴了械。

经历过真正的商业历练的人,都知道“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人都死在了明天晚上。”

这句话就是对成功者的最后一次筛选。

总结一下,三个人性陷阱,就像人生的三个心理关。你要成功,就必须过关。每一关都会挡住很多人,绊住很多人,筛选掉很多人。所以最后成功突围的人,只是少数。对我们来说,不要只是想如何去成功,而要看到自己身上的人性弱点,并且突破这些弱点。

话说,今天三个弱点,你自我评估一下,占几个呢?

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