相互成就的新合伙制

鬼才“姜太公”

《新合伙制》这本书是去年我在复旦大学上课姜博仁老师亲自送我的，很抱歉带回家后一直没有好好拜读，自从践行了高效阅读后，感觉家中每一本书都非常宝贝，成了我要装在格子里的“社交货币”。

姜博仁老师是集企业实战、顾问、导师等多角色于一身的复合型管理培训师和顶尖的企业家商道教练，他既是人性解码与人才测评专家，也是组织系统建设专家，曾任世界500强大陆销售总经理及首席代表，我本人非常喜欢的姜老师上课，课程气氛轻松，幽默风趣，通晓中西文化、阴阳智慧，被大家誉为当代“姜太公”的智者。

因为认识作者姜老师，自然在翻看这本书的时候，字里行间也如同上课时一般轻松和自在，书中表达浅显易懂，从七大章节诠释了合伙人制的很多干货，从为什么要有合伙制，到怎么寻找合伙人，以及合伙制落地的一些问题。

我就自己感兴趣的几个方面浅谈一下：

为什么要“合伙”？

传统制度中的“部门墙”、“肛泰式管控体系”、“马屁文化”、“权利与责任不对等”、“集权而低效”、“打工心态”等等，都是如今很多公司大大小小的痛点。

“合伙制”是移动互联网时代的新型企业组织模式，马云说：“下一轮竞争，不是人才而是合伙制度的竞争”，管理者可以与优秀员工共同谋划、共享利润、共担风险，让我们的组织结构更扁平化，工作更直接、更高效。

如何选择合伙人？

这几乎是所有创始人最关心的话题，识才不易，人才难得，伯乐和千里马也应当是相互选择的，有着共同的价值观和共同的目标这点尤为重要，除此以外，哪些因素可以作为我们选择的参考标准呢？

1、具备创业能力和创业心志

2、个人名声，没有不良经历

3、足够诚信，积极负责，学习能力强

4、敢于担当、包容、不逃避

5、有分歧底线，可与自己强势互补

看到这里大家可能会说，这不就是在找对象呢吗？没错，找合伙人就是在找爱人，两个人要有互相的沟通了解，再到最后的默契配合，收获彼此的信任、情谊、以及最后的财富。但合伙人更应该着眼于现实，看重对方所具备的优点、条件和资源，也就是我们找对象时说的“硬件”。

哪里去找合伙人？

一般来说，两个人要结婚了，一定是知根知底见过父母，那么合伙人同样如此，找自己熟悉的，从圈子里去搜索，或者经过靠谱熟人的推荐，另外，若已经不是初创公司，一定要用好“同仁法则”，尽可能从公司内部去选择和提拔优秀人才成为合伙人，从而更有效激发公司的凝聚力和竞争力。

这里有个建议范围：同事最优，同学次之，朋友再次之，亲戚最末。遇到对的合伙人也是要“追求”呢，给自己列出人才列表，调整心态，保持主动，获得信任，吸引合伙。

合伙时定好规划

如同“婚前协议”一样，两个人要过日子、经营家庭，通常会约法三章，合伙人制更是需要亲兄弟明算账。协议里最需要提现清楚的是股权分配、入股方式和期限、收益分配和亏损分担，以及具体的岗位说明、重大事情执行程序、约束机制，还有合伙事项变动等等，这些都是作为“合伙”时必须要想清楚且落实在实实在在白底黑字上的东西，从一开始，讲清楚，写明白，有了“君子协定”才会让后面的合伙避免不必要的问题，发挥更充分的势能。

这里最需要强调的是分工要具体，责任要明确，且确定好明确的股权分配原则，一般来说，投资人眼里较为合理的股权结构是创始人50-60%+联创20-30%+股权池10-20%，绝对不能搞平均主义！绑定好股权，设定兑现期限，通常按照绑定年限，可以每年递增股权，或每年将一定比例的股权兑现出来。

以上都是一些较为干货的部分，包括一些违约、风险及退出机制的参考，这里就不一一赘述了，就我个人而言，会更感兴趣在选择好合伙人后，落地时需要注意的地方，也就是“成家”后大家怎么“过日子”。

相信是最大的力量

当“过门儿”后，合伙人一定要参与决策和具体的经营中，这样彼此的步调才会协同、共谋发展，切记不可捆绑人才和转嫁风险。彼此尊重和善待，懂得求同存异才能将优势最大化！不论是找爱人还是找合伙人，能够长期且稳定的关系，一定是相互成长，还能相互成就！

借姜老师吉言，希望自己可以心想事成！

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最后，也感谢今天给我们加餐赋能的宇宙公民小伙伴luna，思维导图手画进阶有了提高，虽然求速度字有点打飘，但整个过程的阅读逻辑再次升级，思路也更加清晰，让我开始觉察到在阅读不同书籍时能将一些共同的知识点迅速联想和联系起来，真正构建全面的知识结构，从存量到增量，实现“格子方法论”！

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