广告，从市场调研开始

关于我

每当我站在一个公交车站台前，或者站在某个LED屏幕前时，我会不自觉地思考：“为什么这个广告要这么写？在对谁说？它牛不牛逼？”，一串串问题浮现在我的脑海里，我多么羡慕那些经典的广告语，那不就是我努力的方向吗？

虽然我不是广告专业科班出身的，但也能沾点边。我明白这条路将会很艰辛，很坎坷。曾经有同事被我的问题问烦了，生气地说了一句：“你怎么那么多问题！你弄得这么明白会很痛苦的，差不多就行了，大家都是这样过来的”。但是对我却没有什么杀伤力，我是一个很倔强的人，执着于自己喜欢的事情上。

关于学习

为了努力赶上广告专业同学的步伐，我又开始了我漫长而系统的学习之路，从大卫•奥格威的《一个广告人的自白》和惠特曼的《吸金广告》开始，再到菲利普•科特勒的《营销哲学》，如今正在读克劳德•霍普金斯的《文案圣经》，请教广告专业同事，打听他们都学些什么理论，诱拐同事把他的广告书借给我，偷偷地记下书名，然后在淘宝上搜罗便宜的二手书。

每天制定学习计划，按部就班地学习，除了工作，大部分时间都用来学习理论知识，偶尔会去做做兼职，还要跟发工资的招聘者斗智斗勇。享受似乎是一件奢侈的事情，从大学到进入社会，到昆明这么多年，最远的距离就是南屏街。这注定是一条孤独的路，没有人会理解你，他们只会嘲笑你。

关于市场调研

话又说多了，转入正题。我对市场调研的概念源于两本书，一本是丁邦清的《广告策划与创意》，另一本是克劳德•霍普金斯的《文案圣经》。

丁邦清阐述的市场调查与广告市场调查不同，这里需要加以区分，市场调研：应用多种科学的方法，有目的、有计划地对企业营销活动有关的各种市场信息进行识别、收集、记录、整理、分析和研究，以了解营销环境，认识市场的基本状况及发展规律，为企业的营销决策和营销策略提供事实依据。

这里有几个关键词：目的、营销活动、识别、分析、营销环境。目的：也就是说市场调研的范围很广，一定要带着目的行动，比如我们上周去做市场调查，我的目的是了解当地的文化氛围，而同事的目的是去了解竞品的情况以及营销环境。识别：识别是主要的还是次要的。分析：从专业的角度分析收集的资料和数据，得出具有杀伤力的策略。

之前，听说要去市场调查，心理非常激动，心理暗自窃喜。克劳德•霍普金斯在《文案圣经》中说过，作为一个合格想要变优秀的广告人，市场调查是广告的第一步，最终要得到消费者的内心真正的诉求，而不是去迎合广告主。因为是消费者买单，而不是广告主，对于消费者来说，让他们掏钱是一件很不愿意的事情。

所以了解消费者是一个很重要的工作，那么问题来了，消费者那么复杂，我们如何去了解他们呢？那就需要从消费者的心理、决策购物行为等方方面面去了解。所以广告人需要大量、广泛地看书、阅读。克劳德说广告人是一个很辛苦的职业，企业总是在遇到销量危机的时候会找到他，他总是能化险为夷，我觉得好牛逼啊！这是我崇拜和学习的，而我又是一个不会享受生活的人，一闲着就发慌。

如今，我所学的理论终于要运用于市场，检验我的学习成果了。市场调查确实很累，也很考验人，需要跟不同的人打交道，会遭别人的反感，需要脸皮厚，不过好在我是一个厚脸皮的人。市场调研一定要带着目的去问问题，得到自己想要的答案，要注意把控谈话的主题，当谈话偏离时，及时矫正，否则会浪费很多不必要的时间，会降低工作效率。在交流的过程中需要判断力，判断答案的真假，而不是浮于表面，因此数量的优势就体现出来了，遗憾的是这次市场调研没有足够的时间，只带回了少数人的想法，启发出了一些问题。

这是我的第一次市场调研，为反思而写，希望收到大家的建议。我会继续完善，一点一滴的积累，我相信我自己。

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