2021-12-26

销售就是讲故事

Story based selling

讲一个好故事，让客户心甘情愿下订单

右脑就是一张图，左脑则是千言万语

左脑活动包括计划，组织，管理，安排时间，执行，监督，控制及决定。

右脑负责教授，交流，咨询，支持，理解，说服及感知他人的需求等活动。

右脑思维的人将会统治未来《全新思维》Daniel Pink

我们正在一个信息时代（以逻辑，顺序及分析为主的左脑时代）转向概念时代（以创造力，同情心和大局观为主的右脑时代）

用故事的方法讲述事实，这个事实被记住的可能性会增加20倍。认知心理学家Jerome Bruner

给他人留下关键的第一印象只需要1/10秒！还有研究认为给他人留下第一印象需要20秒的时间！衣着，态度，姿势，步态等等

偏见不可避免，这是人的本性

杏仁核劫持，你的直觉先入为主

倾听有时候比讲故事更重要

斯蒂芬 科维说：大多数人倾听不是为了去理解他人，而实想着该如何回应“

讲故事一定要学会展现脆弱面

刘易斯的一句话“谦卑不是小看自己，而是少想自己“

改变和转型：改变定义为做出调整或使事物有所不同。

转型定义为不可逆转地改变。

某个人的观念或行为的过程，也可以指事物的结构形态、运作模式发生根本性转变的过程。

一位5岁的妇女曾对我说，她想重回大学，但等她毕业时，她都54岁了。我问她“你不上大学，4年后 多大岁数了“。事实上让她恐惧的不是时间，而是对未知的未来的恐惧，和那么多年轻人一起上大学，自己一个中年妇女该怎么适应？能被接受么？

接受改变的六重障碍：

1.做出改变会让我们尴尬

2.行走在做出改变的路上，我么觉得孤单

3.你单行不得不有所放弃

4.我们一次只能做出这么多的改变

5.我们总认为自己没有足够的资源做出改变

6.没有压力，我们倾向于保持不变

“神经耦合“是人们在无意识地模仿的过程。神经耦合真的是很强大，因此你也有照亮黑暗的能力，这是大脑潜意思”镜像“神经元的一部分，你微笑会产生连锁反应，对方也会冲你微笑。你打哈欠对方也会打个哈欠。因此积极一点，你的积极状态就能创造一个积极的多米诺骨牌效应。

错误思想之。。。

1.建立情感联系并不重要

2.目标无法成为现实

3.结局一定是不好的

4.讲故事不需要准备

“待办事项“。。。

1.倾听自己的故事

2.勇敢讲出你的故事

3.幽默地讲故事

4.分享不完美的故事

5.做好你自己

愿景不是一个要完成的目标，而是一种要追求的激情