（131）最和气：独立思考真的很重要，也很有用呀！

最和气每天写一篇，第一年第131篇。

为什么坑蒙拐骗的赚大钱，而踏踏实实赚不到钱？

在你回答因为所以之前，记得思考一下，坑蒙拐骗真的赚到钱的有多少？可复制么？

所以，独立思考真的很重要，也很有用呀！哈哈哈

我们生意越来越好，不少人来问讨要秘方，“因为我比别人更懂邮政速递行业的本质，一般人觉得邮政速递行业的本质就是倒卖邮票；其实邮政快递的本质是服务。”对本质的把握，是拉开我们三宝与普通速递公司差距的根本原因。

首先我们100%承诺，按parcelforce的称重为标准，押金10万英镑，去担保客户保证支付超重款，由着parcelforce去扣款；但是parcel force是最棒的上家，没有之一，只要我们有理有据的申述，100%的成功率，10年来。

我们也有和ukmail 和dhl的合作，一路比较下来，我们认为parcelforce 是优秀的。

很多客户觉得parcelforce称错了重量，就情绪抵触的不缴纳超重款，我们已经替客户支付了超重款，客户不配合提交超重款，我们就是面临损失，错过宝贵的申诉时间，我们就只能请追债公司出面了。

其实只要客户配合一下，提交申诉证据，按我们的工作流程来，100%的可以申报回来的，客户不提交证据，延迟到最后不可以收拾，最后危害到还是她自身利益。

而且一次抵触的客户我们就终生不会服务了，我们的金钱和名誉不为这样的混蛋做担保。这是原则。

正如作家刘润所说：“抓住本质，让你永远在正确的方向上，并且事半功倍。”

特斯拉创始人马斯克说自己做事的第一原理：“我们在思考的时候，不要做横向比较，而应该明确基本出发点和目标，理性地推理和计算。”

不要看自己手里有什么才去做什么，而要想自己想做什么，然后去让自己拥有什么，缺钱就去找钱，缺渠道就去打通渠道。缺优秀客户就去找优秀客户，这才是做事情的本质。而真正意识到本质的人，往往活得很轻松。

最优秀的人才，可能不会过分热情，也不会溜须拍马，更不会装孙子，也不肯给客户摸一两把的便宜，更不会察言观色，因为我们知道，生意的本质是交易，交易就是交换价值，我们用来交换的价值，就是100%claim率，是我们首先拿出10万英镑替自己的优质客户的超重的买单。我们提供的是邮政快递最低价，