2021-09-26

老板销售，就那“3”件事儿

朋友小小在一家做皮鞋的公司做设计师2年多了。前段时间看到小小在朋友圈销售男女各种款式的皮鞋。出于好奇的缘故，就找了个时间，问她：“你不是一直做设计吗，怎么看到你这段时间一直在卖鞋啊？”“这不是今年疫情吗，公司有大量积货卖不出去，这不老板就想出了这个全员营销的办法嘛”。这个回答，当时对我来说确实有点意外。 

 后来想想，觉得也是。 

 作为老石智业集团董事长，企业“智取业绩”实战操作系统创始人，“业绩型组织”思想论框架的构建者，石真语在《高管战略赢销：十步打造销售模式》一书中指出：销售的最高境界就是“玩”。 那么，就让我们看看老板销售要“玩”那些事儿。 

01 老板要会做梦 

 知道自己想要做什么比怎么去做更重要。比如吉利的李书福，1994年的一次美国之行，让他产生了造汽车的想法。

 可是，没有经验怎么办呢？ 

 当时的李书福，就将自己的一辆价值100多万元的奔驰车，让技术人员拆了进行研究。几番拼凑，第一辆“吉利”就被凑出来了。后来随着工艺的不断改进，1999年，吉利卖出了第一批豪情轿车，以5万多元的价格将产品推向市场，销量也一路飙升。

 2001年搭载着吉利自主研发的发动机，金属冲压车身的“吉利JL6360”，获得了国家新车生产许可证。

 2008年底，国际金融危机逼近实体经济。美国福特公司以大约20亿美金的低价抛售沃尔沃。李书福决定收购沃尔沃，对于年利润只有9亿多人民币的吉利来说，这无异是一个疯狂的举动。这场收购也被外界比喻为“蛇吞象”。

 经过两年的谈判，最终在2010年秋季，吉利以18亿美金的总收购金额并购沃尔沃。吉利很好地吸收利用沃尔沃的技术，2017年底吉利集团全资收购美国太力汽车飞行公司。2019年首批太力飞行车第一代产品transition问世。

 如今的吉利也已经做到国内民族品牌的汽车第一品牌。 以上李书福的案例说明：知道自己想做什么比怎么做更重要，只要敢想，勇敢去做，梦想的实现不过是迟早的问题。

 做梦，是第一步，接下来的第二步就是圆梦。 

 02 圆梦：找能干的人一起干 

 究竟什么样的人，才算得上是能干的人呢？ 

 答案就是，能把要做的事情做到位的行家。

 那么，为什么要找能把事情干到位的行家去干呢？因为实验室研究出来的东西，若果作为产品要放到市场上售卖还差一段距离。 

 之前，我们实验室做出来了一款市场上比较稀缺的产品，也放大了数倍验证了多次，每次产品各项指标都合格。公司领导非常高兴，要进行规模化生产，就跟研发总工程师敲定了生产流程方面的相关事宜。 

 由于这款产品需要“特殊”的处理，虽说是“特殊”处理，条件倒是也不苛刻，就是需要技艺纯属的人去做。公司负责生产的领导又是纯技术出身的，他觉得这非常简单，随便给操作人员讲一下就会了，没必要再多花冤枉钱技艺纯熟的人。就这样，第一次规模生产就火急火燎的进行了。

 结果可想而知，因为工人缺乏经验，再加上相关事项方面意识薄弱。导致生产的过程中，就问题百出，后面更是各项指标都不合格。 说完了圆梦，接下来我们说说搭销售班底的事。 

 03 搭建销售班底 

 什么是销售班底呢？基本上也就是老板的左右手，跟你一条心。他们与老板有共识，理解彼此之间需要什么。

 当然，非常重要的一点就是这些人要非常有能力的。

 他们分别负责销售管理、培训销售团队解决问题的能力。

 那么如何跟他们达成共识呢？

 有两点：其一，如果想要与他们达成共识，就要了解他们各自独特的需要。其二，帮助他们实现这些需要。要与他们每个人分别进行谈话，了解他们的一些真实想法，对公司有什么要求，他们的一些过去等等。尽可能的把他们的个人需要和公司目标联系起来。只有使公司利益、老板利益与员工利益相一致，成为利益共同体，老板与员工之间达成共识的速度就越快。

 此外，管理销售团队，运营者还必须要做好激励工作——收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密地团结在一起。通过激励使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极工作为积极工作，从而实现工作的时效性和高效率，最大限度的创造价值。

 如果一个公司老板是负责运营的人，就要向销售管理要目标和业绩，向负责培训销售的培训管理要销售团队解决问题的能力。 

 比如前面提到做设计师的朋友小小，他们公司因为疫情的缘故，老板让全员营销。当时觉得意外，设计部门跟营销部唯一的关联点就是：关于鞋子的款式设计。

 由于特殊情况，他们的销售没办法“玩”了，他们的销售经理也给不了老板目标跟业绩，这个时候对于当地的情况，他们的老板也没办法，就只能让他们全员营销了。

 一家企业的发展走向，首先要看得就是老板“玩“销售的艺术，这决定企业能够走多远。