读《好好说话2》笔记10–“让你说YES的特色反问法”读书笔记分享

      【该去哪吃饭呢?】我们一家人周末喜欢到外面吃饭,慢慢的,我们经常对选择去哪家饭店作难,后来经常去同一家饭店去吃饭,慢慢也就腻了。

        记得有一次,看到新开了一家自助火锅,就建议爱人一块去,现在想想,当时建议的内容颇有点与特色反问法的话术相似。

        【让你说YES的特色反问法话术】特色反问法话术包括三要素:特色、价值和反问。特色指的是说明某个产品或者事物的特点;价值指的是它能够给用户和对方带来什么好处;反问就是在求取对方共鸣,达到自己的目的。

      【让你说YES的特色反问话术的应用】

          爱人问:“今天去哪吃饭?”

        “听说沃尔玛新开了一家海鲜自助火锅,价格不贵,想吃多少吃多少,各色海鲜都有!”

        “是吗?”

        “这家店海鲜很多,不是说海鲜有益健康吗?”

          “嗯,是的!”

          “那为了我们的健康,我们是否可以尝试一下?”

        “好的,我们就去这家饭店!”

        这应该是特色反问法话术在生活中的应用吧!

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