朋友圈文案：如何让顾客认同你的卖点

为什么让顾客认同你的卖点？

因为顾客不认同就不相信

为什么顾客不认同就不相信？

因为你讲的如果不是事实，没有依据顾客就不相信

所以，讲出事实的卖点让人更可信。

刚刚套用了一下这个思考方式，哈哈。确实是一个很好用的线性思考模型。

我理解的这个方法，有两个思考点

1、说出事实：人们大脑中已有的认知。

2、卖点延伸：用递进的方法，逐渐深挖跟产品有关的事实。

但过度的强调卖点，不考虑与顾客的关联性也不行，因为人们只关心与自己相关的事情，而产品虽然讲出了事实，但跟他没啥关系，自然吸引力也会下降，我举个例子：

首先用这个方法去延伸一个产品的卖点

比如，保温杯

卖点：保温效果好

为什么说保温效果好？

因为用了三层隔热技术。

为什么用了三层隔热技术保温效果就好，有什么依据？

我倒的水能保温八个小时。

到这里文案可能就出来了

文案：一杯水保温八小时。

但感觉有点冷冰冰，有点距离感。

其实我们还可以再延伸一步，让产品离顾客再近点。

怎么写？

那就是写出画面感。

比如还说这个保温杯，画面感文案“早晨倒进一杯水，八小时后还烫嘴”；

其实，就是在最后一步写出给顾客带来的感受，这样会更有代入感。比如，酸奶，卖点是“好喝”，卖点还可以说“每一口都像是在舔盖”。

而这种画面感的文案要怎么样写呢？

这里有5个方法可用：

1、看到的，颜色、形状

2、听到的，声音

3、闻到的，气味

4、触到的，感觉

5、内心的，感受

为了更好理解，我把5个方法分别举例拆解一下。

举例：

产品：杏仁酥

先看常见的描述，

圆圆的杏仁酥，口感酥松，气味怡人，吃起来回味无穷，真是难得的人间美味。

用画面感描写：

看：拨掉精致发亮的包装纸，一颗墨绿色有如乒乓球大小的果仁酥球，映入眼帘。

闻：味道热烈而浓郁，咬一口，有一种沙酥的口感，还有杏仁的香气穿插其中。

触：口感绵密沙酥，在口里慢慢咀嚼，感受芝麻香和杏仁香在嘴里蔓延碰撞的快感。

听：齿间嚼着的细小硬物咯嘣咯嘣响，不是别的，正是粒粒饱满的白芝麻呀！

心：吃过后，唇齿间便会溢满阵阵余香，愉悦感不断涌现，还想再来一颗续味儿。

这样就会更容易写出画面感，当然在短文案中这样描述显的太长了，但我们可以提炼关键词。

比如，保温杯：保温----水热----烫；酸奶：好喝----14小时发酵-----浓-----舔。简单说，多用具象词，动词，少用形容词。