学做一个讲故事的人：晋文学习笔记

为什么要讲故事？

故事讲得好，赚钱赚到老。

1，

故事可以触发对方的情绪。

1983年，乔布斯对时任百事可乐公司总裁的斯卡利说：

你是想卖一辈子糖水，还是想跟我们一起去改变世界？

乔帮主为什么不说：

“你愿意和我一起改变世界吗？" 这就是乔布斯说话的秘诀。

休谟：“理性永远是激情的奴隶。”理性为情绪服务。

你相信什么，得出什么结论，是谁说了算？你的情感说了算。欲望和情感，能够制造一个强大的扭曲现实的立场，把一个明白的事情扭曲成你希望的样子，然后再让你深信不疑。

2，

我们对故事印象深刻，留存时间长，比单纯的讲道理更有效。

『我读小学已经是四十几年前的事了，老师教的东西都已经忘了，但是上完课留了5分钟，老师讲的故事却让我印象深刻，比如窝罗锅的故事。

罗锅，北方话是驼背的意思，比如说刘墉，外号刘罗锅，因为他常看书，背有一点驼。窝罗锅就是把驼背校直。

一个长工，姓张，因为得罪了地主老爷，被绑在门板上，丢到山谷里喂狼。正在孤立无助的时候，忽然听见脚步声，好像是地主的老爹路过。

张长工赶紧大喊：窝罗锅了，窝罗锅勒。

地主老爹很好奇，探头问：你在干什么？

张长工神秘地讲：我在窝罗锅，因为找到了一个神奇的木板，绑在这儿一天一夜，我的罗锅就可以直了。

地主老爹也驼背，一听这话，马上说：不行，这个得让给我。

长工推辞不肯。地主老爹又加了一锭银子，这才换得了被绑在门板上的权利。

地主在家等老爹，左等右等不来，派人沿路去找，他的老爹已经被狼吃了。』

比如三岁小孩子问：爸爸，我是怎么来的？与其讲生理卫生，不如讲观音送子的故事。

所有的百年化工品牌，背后都有动人的故事。

3，

讲故事，可以让别人喜欢你。

喜欢一个人，你就愿意向他付费。

比如王佩，我看他的白板报网站，买过他舅家的枣，上过他的好中文课。

怎么样去学讲故事？

去培养自己的一双眼睛，在现实生活中去发现那些冲突，那些具有戏剧化呈现的效果，那些直指人心的文字，那些感人泪下的瞬间。

怎么学讲故事？

看山是山阶段。

故事的秘密是张力（tension）。

故事能调动听众想象中的张力，产生好奇焦虑和忧惧。T=A+U，即张力是期待（anticipation）混杂着不确定性（uncertainty）。

看山不是山阶段。

故事没有秘密。

书上教的框架只能重塑故事，去突出故事，让故事本身更具有感染力，让人们印象更深刻。

好的故事开头之前还有开头，结尾之后还有结尾，忽然明白了，那些系列的电影为什么有前传， 还有续集1，2，3等。

看山还是山阶段。

讲故事有秘密。

会讲故事的人都是天生的，并且在生命中遇到启发他的贵人，让他原本就会的技能闪闪发光。好的故事是发自内心的，来自个人经历，来自感悟，那些柔软的底层逻辑，才能打动人。

怎样才能讲好故事？

提高见识，多看好电影。

提高感受力。生活原本电影更加离奇和精彩。

提高表达能力。

我愿意慢慢摸索，在黑暗中摸索很久。