行为经济学

人的行为不是由本性决定的，而是由情景决定的，人往往在不同的情境下做出不同的决定。

最常见的就是人们在买卖时候的“攀比效应”，比如你在A商店买一支钢笔需要50元，而发现在B商店的同样一支钢笔只要30元，AB之间有15分钟的距离，但是你还是毫无犹豫的选择去B商店买；同样当我们买一件价值8000元的西装的时候，B商店7980元，我们会选择在A商店买，而不是驱车前往B商店买。为何同样的20元，却给人带来不同的选择呢？这缘于人的本性，在行为和决策的时候，会依赖于比较。

在这个比较过程中，我们会不自觉的使用“锚定效应”，再举个生活中的例子，之前找了一家摄影店给我刚满月的宝宝拍照，谈价格的时候，他们拿出了所谓的最划算的套餐，价值3988元，包含以后宝宝6次的拍照，还有一系列的摆台挂件的赠送，不仅比单次拍摄来的划算，而且对比前后2000多喝5000多的套餐来的更实惠，若不明白这里面的奥秘，你真的会被他们说动选择这个3988元套餐。其实在这过程中商家采用的是给你先入为主的锚定效应，其余的套餐都是为了衬托这个3988元的套餐的性价比，以此为锚来说服你选择。所以我们不审查“锚定效应”对我们的影响，我们就会陷入“羊群效应”。

行为经济学中告诉我们很多与我们生活息息相关的情景下的现象：比如网购过程中商家的满68元包邮的套路，消费者看似觉得赚了，其实为了凑这个68元，我们多买了不少东西；再比如，我们看病吃药，也许效果差不多的药物，我们会选择更贵的，因为我们本能的认为越贵的越好。

还有一个比较有趣的现象，说在以色列的海法市，当地的托儿所遇到一个难题。父母在接孩子的时候经常迟到，可是阿姨们还等着下班呢，这可怎么办呢？经济学家选了6所托儿所，做了一个小小的实验。这6所托儿所出台了一条新的规定，如果父母接孩子迟到，就要交罚款。他们希望这样能够减少父母迟到的现象。结果你猜怎么着？迟到的父母反而越来越多。因为这些交了罚款的父母会想，反正我已经交了钱，你们托儿所的老师就理所应当要帮我继续带孩子。这是在不该谈钱的时候谈钱，结果挖了个坑，自己跳了进去。

行为经济学让我们认识到自己在特殊情景下不同的表现方式，重新认识自己的行为，调整自己的决策。