大家好，我是陈玉Sherree！
一位90后持续创业者，也是一位演讲导师！2021年1月2日，认识李维老师，这是我第五次跟李维老师学习！第一次学习《人性密码》！
我感觉我特别幸运，刚刚创立自己公司初期可以听到老师管理的智慧！
老师在跟我们分享管理层面上的很多的纠错。我很受益！
很多的时候，我们一直都在自己的认知里面找答案，却往往都不知道答案就是错的。
正如老师所说，凡是违背人性的都会被惩罚，重要的不是犯错，而是不知道犯错！很多的时候，我们在管理团队也好，经营企业也好，经常放的就是违背了人性，而往往只从自我需求的角度，却从不考虑他人的需求的角度，人性都是自私的，但我们却无法去克服自己的所谓的自私。
基于人性认识的管理学体系/经济人/社会人/自我实现人/复杂人。
获取的最高境界就是给予，当我们真正懂得如何去给予，如何去自我奉献的时候，真正也是我们价值的体现，也是我们真正可以获得成功和成长的时候。
ESPS强调对人的系统研究——人性→人心→人行（三组呈阶梯递进状）。
我们不懂人性，就不了解人心，更加的不会让别人为你而行动。
我感知真正事业的成功就是经营人的成功经营，经营人与人之间关系的成功。所以未来，希望自己更加的懂人性，更加可以破解人性的密码，更好的去经营企业经营团队！
分享今天下一天的收获：
一、从新认知自我管理
1:管理好自己认知：
认知提升破局太重要了，如果我们永远在自己“地下室”的局，永远解决不了问题！
跳出自己的局面！
自己也是一个老师，却总想用老师的角度思维去给别人解决问题，有时候跳出老师视角，轻松一点，幽默一点，幽默是智慧的盈余！
认知每提升一个维度。问题就降一个维度。
很多人都想成功。但是你想一下，你跟别人一样，你凭什么比别人成功？你天天永远都在你原来的圈子里工作，学习！也没有跳出你原来的圈子，你如何比你原来更优秀呢了？
所以我们的人生自我认知要破局。真正解决核心问题是我们要走出那个局。但是现实生活当中，很多人根本无法对自己用有一个真的认知！很多人都不认识自己，迷茫，无助，恐惧，焦虑！苏格拉底说：你要认识你自己。
举个例子。如果你没有意识到自己被关在监狱里，你永远不会想着去越狱，所以如果你根本都没有认识自己在一个局里面被它所困，你根本不会想着去破局。
我们经常会说，无关生智局外生慧，或许旁观者看你会比你对你自己更加清楚！会更加了解认识你。让我想起一首诗，叫不识庐山真面目，只缘身在此山中。看不到真面目，就是因为你在这个山中，你在这个局中。所以真正打开我们认知的方式方法是：持续学习，提升认知维度。
很多人很无明，认为学习一次就会改变改运。怎么可能呢？手机充电还要用一段时间，还要再充电呢。很多人想赚钱。却不了解钱。很多人想开发客户，却根本不了解客户，对一个你不了解的人事物，你如何对他有所为呢。就像有的人想种花，但他根本不懂种花，养养鱼，根本不懂养鱼最后家里面剩了全是花盆，全是浴缸！有机会来学习下《人性密码》，真正从究竟法门破解问题！
我们一定要具备成长型思维，降维解决问题。真正的从认识自我开始。
2：管理好自己对他人的认知：
你不走出自己的世界永远走不进别人的世界，在别人的世界里你无能为力！
过往，我总是以自我为中心，总是觉得把握自己管理好就可以了，做最好的自己，不懂得倾听，只想证明，用自己的好去征服别人对我的认可和支持，却不思考如何走进他的世界，帮助他！
帮助一个人是人性的善良，但无条件的允许是神性的慈悲。
当我们开始觉醒了，我们就要站在一个更高的纬度去看待他人，而不是还习惯性地回到他的维度去看他，去指责与嘲讽。
你指责我，我看到你的伤受。
你讨好我，我看到你需要我。
你超理智，我体会你的弱脆和害怕。
你打岔，我得懂你如此渴望被看到……
就这样，你会变得越来越慈悲。
就这样，你就练就“他心通”了。
人的“识”都是有分别的，人的“智”是无分别的！我们立求对人对事无分别！
3:管理好自己对企业管理运作的认知：
科学管理之父：泰勒；一般管理理论之父：法约尔；组织理论之父：韦伯
过往我们很多人包括我自己，对于人类活动，什么是作业，什么是管理，傻傻分不清楚，就会导致效果和效率低下！
效果是目标达成度，效率是投入产出比。
所以各位作业活动，何为管理活动，必须要有清晰的认知！
同时我们必须要有一个新的认知：一切颠覆都是被效率颠覆。
如果你的产品，你的公司，你的项目想成功，必须遵循这样的真理！否则失败也是迟早！
二、管理上自我纠错：
很多的时候，我们曾经在管理层面上，其实很多的认知是错误的。我们经常会说：战略决定成败，细节决定成败，那到底哪一个是正确的呢？其实都不绝对，因为，你认为这个正确，那么那个就不正确，所以真正的是什么？成功来自于一个系统。桌越取决于系统，差别发生在于细节。举个例子吧，比如说我们的房子，房子的建立。他不决定于某一个细节，或者说某一个柱子还是某一面墙，而是决定于组成房子的整个架构，整个系统！
不能建立起对管理的基本思维架构，是无法理解并学会管理的
再好比我们的身体，我们身体的健康完整，不是决定于某一个心脏啊或者某一个肝脏啊，而是决定我们身体的系统。所以你会发现我们在管理层面上的很多的认知它都是错误的！
所以老师跟我们分享《你知道的，都是错的》
比如说我们经常会说：
天天开会是管理！
我们说。开会是为了更好，可能开会是为了解决问题。有漏洞才会开会！
改变员工的自私！
他也不是管理。因为每个人人性都是自私的，如果自己都做不到无私，你如何去改变你的员工？你如何去要求员工不自私呢。
提升员工的责任心！
可以说，所有人都是有责任心的，而他的责任心体现在哪里？你之所以看不到他的责任心，是因为你让他有责任心某些事情跟他没有关系，只要有关系，就会有责任心。
所以跟大家分享，要想这个人对这件事有责任就要有关系！
不断地表达自己想要的！
老板经常犯的错误，就是不断表达自己想要的。却不知道你要强调对方想要的，要强调员工想要的。只有给予员工想要的，员工才会做你想要的！
管理的核心逻辑——给他他想要的，最终完成你想要的。用给予的方式获取是获取的最高境界。
如何让人不懒惰！
每个人天性都会有懒惰。凡是违背人性的都会被惩罚，只有了解人性顺应人性，才能更好的经营企业的管理。
很多的时候，重要的不是犯错，而是我们真的不知道犯错！
企业正确管理：
1：如何管理企业员工
企业就是一个价值环：价值环境→价值创造→价值评估→价值分配
企业核心竞争力：一、上游具有核心资源；二、下游具有核心渠道；三、中游具有系统效率
一个老板失败只有两个原因：第一是给客户（利益/体验）给的不够，客户不买。第二是境界不高给员工的不够，舍不得所以得不到。
核心：老板要学会分权
2：如何管理金钱
你有钱了就等于别人有钱了，别人非逼你成功。
你富了别人没富，别人每天都诅咒你，希望你死。
老板省钱，永远把事业做不大。
一个人不敢花钱，是他对未来没有信心；
老板对未来没有信心，员工天天想着在外面找工作
一个人在钱上无法解脱，就终身得不到解脱；你成功是因为这个世界上有很多人希望你成功。
核心：老板要学会分钱！
老师举了很多案例：伊利蒙牛，国美，公园种花，洗手间，政治经济改革，
3企业多元化发展
企业可以多元化发展满足不同客户需求！
比如老师说的计划：个人成长，幸福计划，长青计划，创业计划，财富计划，健康计划！
说的内容就是目前我初创公司的计划，也是业务范畴！
三、从要到给的密码：
1：要给谁？
当我们学会了如何给就能找到投资人，招募到员工，找到客户，以及得到政府资源支持！
你要给谁，给多少（什么），怎么给很重要！
经营人时，不要怕要就怕他不要！
老师说：爱众人，你就是众人之神！
2：懂得给
当我们知道要给的时候，但是我们很多人，却不知道如何给，给的方式也是错误的，或者你给了别人的是他不需要的，所以我们经常会说，懂比爱更重要。就包括我们在经营夫妻关系也是同样如此，很多人把爱对方表达出了却是恨。有的时候。你认为你给别人的是别人需要的，但你却不知道别人根本就不需要，就好比你认为你很喜欢吃火锅，那你觉得火锅很好吃，那你分享给他人，可能那个人根本都不能吃辣，可能他吃火锅就身体不舒服，所以我想表达的意思，我们要如何懂得给一定需要给他所想要的。那么如何给到她所想要的呢？就要涉及到满足的艺术！
3：满足的艺术：三个重要的人性理论：
第一个：赫兹伯格的双因素激励理论：保健和激励因素，
（1）、激励因素：
包括工作本身、认可、成就和责任，这些因素涉及对工作的积极感情，又和工作本身的内容有关。这些积极感情和个人过去的成就，被人认可以及担负过的责任有关，它们的基础在于工作环境中持久的而不是短暂的成就。
（2）、保健因素：
包括公司政策和管理、技术监督、薪水、工作条件以及人际关系等。这些因素涉及工作的消极因素，也与工作的氛围和环境有关。也就是说，对工作和工作本身而言，这些因素是外在的，而激励因素是内在的，或者说是与工作相联系的内在因素。
第二个：马斯洛需求层次理论！
第三个中国传统需求层次论。每个人都是有动因的，不同的车有不同的动因，精神的动因与物质的动因。但是我们要了解的是当动机遇到可能性，动机➕可能性=动力，动因➕不可能他就会放弃，就好比我们打篮球一样，如果你的篮球的高度设的过高，比如说从三米到五米多，那么别人觉得不可能去投篮，那么他就会放弃，可能人家就不爱打篮球，就好比你给员工定任务，你说今年要完成多少业绩，然后给他什么样的奖励，但是你设定的目标，你所谓的动因根本他不可能完成，那么他就没有动力可言就直接就会放弃。
在这里关于满足的艺术我们在满足的别人的同时，一定是适度满足而不能过度满足，当你过度满足的时候，就会带来一系列的问题！
比如：你发奖金，如果不当就会成为独立，从激励变成了保健，没有任何动力而言！
可能还会引发很多争议！
所以企业一定要建立好自己的给予系统，企业如何建立一个优秀的团队系统呢？老师跟我们分享：要善于用未来的钱➕一个子系统，而子系统的关键有四个方面，第一个是榜样，第二个是信用，第三个是行为路径，第四个呢是愿景。我们经常会说，老板和员工的区别在哪里，老板是相信即可看见，而员工是要看见了才会相信，所以你善用未来的钱，如何让她相信！真正的让大家能看到第一个榜样，有别人做到了，你说的话是值得相信的，你能给到他的行为路径，达成的方式和方法，有愿景，也就是说未来的愿景，未来的画面感，那一定要与他有关，让他喜欢，并且他可达成的可能性是存在的。
通过老师跟我们讲如何给！我自己也非常的深有体会，因为我自己现在开始做自己的公司，那么我要有自己的公司的架构，那我要从如何去招募人才？那如何去找到合适的合伙人？我的创始团队包括后续我们如何给到客户，如何去满足客户的需求，我们要从哪些方面？去落地，包括我的愿景是什么，公司的使命以及核心价值观。其中老师说了一点，我觉得特别好用，就是如何去面试，在面试当中你就可以问。来面试的人，他未来五年他想成为什么样子，那通过他的分享我就知道，他的人生的规划和目标是什么？他的梦想是什么？那未来我就知道我能否帮助他实现梦想，我的老师告诉我：大梦想的人影响小梦想，小梦想的人影响没有梦想，所以我们能帮他实现梦想，那他就会愿意跟我合作！
最后跟大家分享一句话，学习带来的思考比给知识和干货更重要！感恩老师启发思考打开我们智慧的开关！