商业模式之虚拟平台和实体平台

图片发自App

所有的公司都可以分两种，一种做产品，一种做平台。

女装zara moda是做产品的，他们会进驻各种平台或渠道；

淘宝天猫是做平台的，收取进场费、租金、促销费、销售返点

一个赛道里一般情况3家平台公司就会形成垄断之势，电商赛道中有淘宝天猫，外卖赛道中有饿了么美团，pc搜索甚至把Google赶出了中国，只剩下百度。

而产品公司可以有无数个。

平台分为实体平台和虚拟平台。一个在线下一个在线上。

朝阳大悦城是实体，淘宝天猫是虚拟。

平台最大的区别在于覆盖半径不同，一家旗舰店能够覆盖3-5km的范围，而淘宝理论上能够服务全世界。

从基础建设角度看：

实体平台需要钱跑马圈地，需要信息系统实现门店互联，需要人员的储备实现门店管理，以保证单个门店可以迅速复制；虚拟平台把这笔钱支付给了程序员和ui，靠他们实现千城万店。所以一个是劳动密集型行业，一个是技术密集型行业。

从壁垒角度看：

实体平台靠门店建立规模壁垒，靠精细化运营实现竞争壁垒；

虚拟平台靠用户数量建立规模壁垒，靠差异化核心竞争力实现竞争壁垒；

之后针对用户端的拉新留存促活故事都差不多了，只是虚拟平台因为沉淀了大量数据天然比实体平台更懂精细化运营。

针对产品端的品类管理和供应商管理也差不多。

虚拟平台竞争更激烈，因为一个赛道只能容纳1-3家公司，只有活着和死去的区别，没有凑合活概念。成败的关键点在于背后是否有雄厚的资金和对资金的使用效率。

大家也许还记得当年的百团大战，从每条赛道的竞争史就能看出来，无论在拉新还是促活的环节，资金雄厚，补贴花的聪明的能活到最后。

京东是另一个会花钱的例子。京东成立至今，一直在花钱，直到了17年才开始盈利。大规模的烧钱用来建立自己的护城河，也就是物流仓储系统，以高效的配送和售后服务，与淘宝实现差异化经营。

实体平台因为是局部竞争，允许有中间地带存在。运营好的10家店以下的小连锁也可以活的很滋润。