成为职场精英的10项修炼

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下面的10点分享来自《精进》，作者希瑟.汤森 & 乔恩.贝克

001 找到事半功倍且自己也喜欢的领域，专注做。

比如某人分析了现有客户，其中20-30岁人最多，于是她把精力专注在那个人群的服务，两年以后成为该领域的专家。

002 让客户无法拒绝购买，就要让服务能解决客户的痛点，同时服务细节体验良好。

003 给客户留下的印象，见面之前就要开始打造。

比如博客、朋友圈、个人网页、照片、视频等信息，可以表露个人兴趣爱好、个性、价值观等，让客户对你更加了解。

004 如何通过社交网络打造个人品牌？

制定一个分享计划表，内容要对目标用户有价值，把每天要写的文章、转发的文章、视频、图片等素材提前准备好，定点发送，并持续更新内容，引导互动。

005 为成功建立人脉

根据现有人脉，画出网络图，把联系人进行分类，根据对目标的贡献度确认联系频率，听起来有点功利呢。

006 一个人出的书是最好的名片。

出书可以让我们对专业知识进行梳理，让我们获得尊重，也可以提高产品或服务的收费。

007 如何获得推荐？

良好的客户服务；日常关系的维护；适当的曝光；主动提要求；一起合作；培养关系网为你发掘潜在客户。

008 通过演讲做营销。

讲什么？了解听众的需求，观摩和你做类似工作的人的演讲。去哪儿讲？参加当地的演讲俱乐部，听过你演讲的人或许会推荐。

009 利用公关提升形象和影响力。

我有个朋友创办的公司上了报纸，另一个朋友毛遂自荐和电视台一起做了档节目，很快他们的公司在当地就串红了。

010 组织一场多赢的活动，可以提升潜在客户的转化率。

我参加过一个读书会和家庭教育工作室一起举办的读书活动，现场了解了他们的业务内容，觉得很好，后来推荐了老公加入那个读书会。

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Helen Zhang

20180317